My Board

I have been very successful using the method below for my company, as have my clients. To be successful, the sales managers need to teach their salespeople to execute this process as well as monitor, encourage and reward the behaviors necessary for the process to work. For more effective prospecting ...

Talk The Talk
The ability to sound or look like a company insider can greatly affect how much weight the gatekeeper gives you and your message. Wherever possible in your conversation, talk the talk, know the team, and mention insights and challenges

If the gatekeeper thinks there is any chance that ...

Can the client afford your service?
When we first launched 14 years ago, low price was definitely a competitive differentiator. This is often the case with new businesses because they don’t have the overhead that accompanies growth. In addition, new businesses are working to build their client base ...

And while selling to existing customers might offer the path of least resistance to driving efficient growth, that doesn’t mean you should be trying to sell more products and services to all of your customers.

Don’t Create More Chaos Than Profits
In fact, if you spend too much time up-selling or ...

Lame packaging.
Sometimes brilliant content is hidden behind a boring façade. Ensure the format and design of your content reflect the research and thought you put into creating it.

Not tying your content to your business objectives.
If the content you produce does not create business, then it is a ...

Introduce a specific testimonial or two early in conversation when you recognize similarities between a client and a prospect. Use them as examples to help uncover potentially hidden needs.

The next time your prospect mentions an issue they’re grappling with, you’ll be able to say, “You know, we ...

确保你的电话不只是与问题或需求有关，这一点至关重要。通过努力以积极的理由联系并参与工作以外的对话，你将与你的团队建立更牢固、更有意义的联系。

优先考虑你的工作关系
因为我们的生活都很忙碌，所以养成一个最佳实践，为自己设置定期的日历邀请以“拨打团队电话”。在你的日程安排中留出专门的时间来主动联系你的团队成员。

将这些电话视为重要的约会，优先考虑团队的关系和福祉。或者，利用开车时间或其他任何休息时间拿起电话与团队成员沟通。

在这些时刻一个简单的电话就能产生重大的影响并表明你真诚的关心。

通过采取这些主动措施，您可以确保您的电话被热情地接听，而不是被视为“垃圾电话”。

您将创建一个环境 ...

注意不要催促或拥挤，你必须通过认可他们的成就和智慧来建立信任并表达尊重。这些人更喜欢合作和稳定，而不是对抗。

在收尾阶段，提供其他人接受解决方案的例子，使用低调、假设性的收尾来帮助他们实现目标；避免强硬的“要求订单”式销售，并帮助他们做出积极的决定。销售信任和信心至关重要。

加速销售周期
采用这种方法不仅可以增加销售额，还可以加快销售周期。当您用买家的语言说话时，异议就会减少，决策也会更快。这是一个变革性的概念，一旦掌握，就可以在销售领域带来无与伦比的成功和满足感。

永远不要忘记，人是复杂的。每个人都有四种性格结构中的一种，但人们通常有一种主导风格和一种次要风格。你对他们了解得越多 ...

内容联合不仅仅适用于地方报纸——它现在已成为内容营销框架中的一个重要组成部分。去年，77% 的 B2C 公司（以及 76% 的 B2B 公司）表示，他们计划在 2016 年加大内容制作力度。但如何在不耗尽资源的情况下制作出源源不断的优质内容呢？

内容联合可以为努力满足“内容饥渴症”的营销人员节省大量时间。它可以填补内部专业知识缺乏的知识空白，如果做得好，它可以为受众提供高质量的内容。内容经理还可以提供原创内容进行联合，从而创造机会接触他们原本无法接触到的受众。

原创、精选和联合内容可以（也应该）在同一团队中发挥作用。下面我们将阐述为什么内容联合是完整内容计划的关键组成部分 ...

在这里，您可以输入或上传您不希望自己的在线声誉与之关联的帐户或关键字列表。所选广告组中的广告不会直接出现在任何帐户的内容旁边或您提供的任何关键字旁边。请注意，这些排除不适用于个人资料、回复或搜索结果展示位置。

品牌安全16
如果您选择在 Twitter Audience Platform 上开展广告活动，则可以为这些第三方发布商创建单独的排除列表。广告管理器允许您批量上传最多 2,000 个要从广告活动中排除的应用列表。

品牌安全17
＃5：YouTube品牌安全控制
直到最近，Google 才允许广告客户在广告系列层面选择评论管理设置。但自 2023 年 4 月起 ...