步骤 1：定义你的理想客户资料
内部销售团队与客户进行虚拟互动。因此，除非有足够的数据点证明客户意图，否则他们无法判断客户的意图。这就是理想客户档案概念发挥作用的地方。
理想客户档案是一系列潜在特征，这些特征构成了您的理想客户。他们从您的产品中获益最多，易于成交，并为您的组织创造最大价值。这些特征可以包括以下内容：
潜在组织规模/收入
预算
行业
产品适配
地理等
根据现有客户的特征建立理想客户档案模型，并根据更高标准对其进行改进。ICP 的特征将帮助您的内部销售团队在寻找潜在客户并联系他们之前确定潜在客户的资格。这有助于节省原本花在转化可能性较低的潜在客户身上的时间。
第 2 步：出站或入站潜在客户生成
潜在客户开发是最初的内部销售活动之一。根据您的理 德国 whatsapp 号码列表 想客户资料，着手寻找并寻找符合 ICP 特征的潜在客户。这对于生成更有可能在培育后转化的合格潜在客户至关重要。对于外向型潜在客户开发，请制定可用于缩小此类潜在客户范围的参数和过滤器。利用您的 ICP 特征来寻找潜在客户并捕获它们，以便稍后将其添加到您的渠道中。您可以使用LinkedIn 等平台来寻找此类潜在客户。
同样，对于入站潜在客户生成，请找到主题。以有助于实现合格潜在客户意向的方式涵盖这些主题。通过将潜在客户引导到您的页面，您可以将这些流量转化为潜在客户池。您的网站内容充当培育节点。它有助于教育潜在的潜在客户和客户了解您的产品以及它如何解决他们的问题。除此之外，根据您的内容服务的主题和问题，他们也在一定程度上经过预先资格审查。
步骤 3：联系决策者
建立潜在客户列表后，下一步就是联系每个组织或帐户内的决策者。产品采购的决策者可能因各种因素而异，包括用户、组织规模、交易规模等。
根据您的 ICP 特征，在您的渠道中的每个组织中找到您的决策者。您可以通过查看潜在客户在 LinkedIn 上的个人资料来做到这一点。获取诸如职称、过往经验、专业领域、当前组织内的权限、是否有报告等信息。这些数据点可以表明潜在客户的权限和预算，以便做出采购和购买决策。
一旦你缩小了目标客户中的决策者范围，就花时间准备你的宣传。鉴于你将与决策者交谈，请关注你的产品为潜在客户的团队和组织带来的价值。价值可以以节省的时间、创造的收入、提高生产力、竞争优势等形式呈现。
准备好推介后，通过电子邮件等首选沟通渠道联系客户。确保跟踪您的电子邮件推广活动，这将帮助您在打开和点击等互动触发事件时收到通知。