如果您已经在使用活动来建立联系并寻找新客户，请跳至下一部分。 美国运通会议与活动高级副总裁兼总经理 Issa Jouaneh 预测，活动行业在 年大幅放缓后，将在 年出现繁荣。 四年来，会议展览数量、会期、参会人数以及总体费用稳步增长。 因此， 的营销人员利用活动来开发潜在客户。其中一些公司的盈利能力甚至提高了 。 这就提出了两个问题：为了实现目标，他们在哪些方面做得正确，哪些方面做得不好？ 我们首先要向那些没有成功的人学习。 您能找出哪些人符合您理想的客户特征吗？ 为什么会议上的潜在客户开发没有带来预期的结果？ 焦点 QuickTapSurvey 是一款用于捕获和反馈事件线索的应用程序，它分享了其对事件线索生成不起作用的原因的见解。
主要原因是什么？ 焦点错误。 他们强调，效率低中 哥伦比亚电话数据 在收集数据（徽章扫描）和筛选潜在客户上，将其他访客视为数字而不是客户。结果，建立融洽关系、创造价值和简单沟通等销售基本原则没有得到应用。 确定合适的会议领导 对于出席人数超过 人的会议尤其重要的另一个问题是找到合适的人来介绍您的公司。这里的大多数营销人员都采用偶然性策略，希望合适的客户会经过他们的摊位。如果您是为了寻找机会，那么您需要吸引潜在客户。 例如，如果您的决策者是汽车行业的生产经理，您就不会想与行政助理或营销经理交谈。唉，大海捞针的时间只有几天了。
运气不是一种策略。 时间 每个人都在忙于会议，并且已经认为这是理所当然的。即使您足够幸运地遇到了理想的潜在伴侣，时机也可能不对。 因此，您要么必须等到此人完成计划，要么稍后再与他们预约。 结果，您失去了宝贵的时间，这些时间本可以用来与潜在买家谈判并引导他们进一步进入您的渠道 - 更接近购买。 事件营销的最佳解决方案 以下是会议和展览方法论的 个主要部分： 确定符合您理想客户档案 ICP 的成员。 使用参与者列表。 如果列表缺失，请确定可能的参与者。 使用去年活动的信息、活动应用程序甚至有根据的猜测都是有关与会者的重要信息来源。