将这些数据与您在 Demandbase 中看到的数据进行比较。它们讲述的故事是否相似？了解数据：新用户与回访用户、网站停留时间、每次会话的页面数、跳出率、目标完成情况、分阶段漏斗转化率等。这是基准。 . 启动 为您的首次实验选择一个渠道或策略。具体渠道不如使用基准进行实验重要。广告是将您的信息传递到市场并以相对快速和轻松的方式进行衡量的最快方法之一。 . 测量 立即开始查看指标。注意：这很有趣，而且点击刷新按钮可能会让人上瘾！在最初的肾上腺素激增之后，请养成每天、每周和每月查看指标的节奏。 将这些数字与之前设定的基线进行比较。
. 分析和优化 您的活动何影响？数据是否呈积 爱沙尼亚电话数据 极趋势？您是否达到（超出）了您的预期？如果指标未达到您的预期，请回顾实验以最好地了解性能滞后的原因。进行更改并重新启动新迭代（返回步骤 ）。 . 重复 （冲洗并）重复。成功改进该渠道或策略后，转到下一步并重复步骤 -，以显示每个新的 GTM 程序如何改善您的重要指标。账户分级：利用有限资源实现更快投资回报的秘诀 账户分层，根据预计价值对账户进行分类，并将其与定制的销售参与策略相结合，这不仅仅是一种很好的策略；它是当今 BB 销售领域的运营必需品。
如果操作正确，账户分层会将不成比例的时间、预算和资源分配给“最高价值”的账户。 对“小”客户不公平？当然。但销售不是公平，而是更聪明、更高效地工作。低负担，高影响。 太多组织陷入了以完全相同的方式衡量和吸引所有账户的陷阱。AllAccountsTreatedEqually。 错误的。 随着公司从单纯的需求生成MQL 活动发展到ABM再到AB（有什么区别？），我们必须将我们为每个帐户所做的工作与我们所知道的内容和每个帐户的预期价值相匹配。 再次强调，要更聪明地工作。 表现最佳的组织不会将所有帐户合并在一起，将它们视为相同。