作为一名企业家，您想要更多的客户和营业额。在这篇文章中，我想向您展示每个服务企业家的 5 个基本增长加速器。有时它们看起来确实像是在朝着一个开放的目标射击，但令我惊讶的是有多少企业家没有或几乎不使用这些因素。我也分享了创业最重要的成功因素。
您可以在下面了解企业家成长加速器的 5 个因素。
因素 1. 优质咖啡
如果你是一名咖啡师并且你会煮咖啡，那么你必须煮出有史以来最好的咖啡。您的服务必须是真正优质的服务，您知道并相信这一点。如果你怀疑自己的服务，如果你不相信它，我为什么要相信它？如果你把它呈现为好咖啡，那么我想尝尝它，我想买它。
因素 2. 饥渴的市场
在我的书《企业家木材不存在》中，我描述了美国文案撰稿人的一个例子。我想在这里重复一遍。这个人是最早的文案撰稿人之一。在与团体交谈时，他会问：“如果你拥有一家汉堡店，你希望拥有什么竞争优势？”人们常说：“我想要最好的地方，我想要在繁忙的地方，我想要最优惠的价格。”这位文案撰稿人接着说：“你可以拥有所有这些东西，然后我将占领饥饿的市场。”
如果您有生意，这适用于一切。一定有人有问题。他们觉得这太“烦人”了，以至于愿意花钱来解决它。我将其放在引号中是因为它并不总是危及生命的问题。
美甲技师的市场很饥渴，因为有人想要做 厄瓜多尔 WhatsApp 指甲造型，并且愿意为此付钱。他们显然将指甲不漂亮视为一个“问题”，并且愿意花钱来解决这个问题。因此，您需要知道您的饥饿市场是谁以及在哪里。他们需要从您那里听到什么，以便他们了解您可以解决他们的问题。
因素3.定期约会
想象。酒吧里坐着一个单身男人喝酒。一个美丽的女人进来了。真的很漂亮。这个男人并不是唯一一个看着她的人。她照亮了整个房间：漂亮的衣服，舞动的头发，闪闪发光的眼睛。她在男人旁边坐下。她进行眼神交流。他们聊了一会儿。他请她喝一杯。
他突然想到，也许这就是她。也许稍后他会约她一起出去吃饭。他正在想“哎呀，这可能是件大事”。然后她在红酒杯边说道：“我认为这可能是一些事情，但我认为结婚很重要，我想要三个孩子。如果有一个男孩，我想叫他约赫姆。”你可以想象，酒吧里的那个人，不管一开始有多热情，都不知道要多快走开。这是他根本没有准备好的节奏。
这个故事非常清楚，但这也是许多服务提供商对其潜在客户所做的事情。他们接近人们并假设他们会立即与他们做生意。不是为了婚礼，而是为了金融投资。
让您的客户有机会了解您非常重要。在一段感情中，你总是会稳定一段时间，然后你可能会开始考虑结婚和生孩子的事情。
人们与他们认识、喜欢和信任的人交往。我们常常认为这不适用于组织，因为它与个人不同。但在营销的背景下，这是一个误解。因为这个组织是由人组成的。决定是由人做出的。他们是与您做生意的人。
尽管我们希望进行分析，而不是让我们的感情发挥作用，但如果我们了解、喜欢并信任人们，我们就准备好与您开展业务（即使他们在组织中工作）。在你信任某人之前，你必须先了解他们并喜欢他们。您可以通过预览您的专业知识来做到这一点。
您可以通过在时事通讯/电子杂志中提供提示、举办网络研讨会或发表演讲来做到这一点。由于您的潜在客户以这种方式与您接触一次或多次，因此您有机会让他们相信您确实是客户遇到问题的领域的专家。然后，您的潜在目标群体将真正体验您的工作方式。
因素 4. 正确且充分的销售技巧
潜在客户只有知道您的存在才会向您购买。如果他们有问题需要解决方案，并且他们信任您和您的解决方案。因此，您需要在沟通中强调这些要点。如何向目标群体明确说明这一点并不重要。
但做吧。如果你想走上创业成功的高速公路，你就必须进行销售。一定有金钱易手的时刻。一个人对另一个人说的一个观点：“我们应该这样做吗？”。你应该开玩笑地问问自己，你有多少次没有抓住这一刻。
销售发挥了作用，尤其是当人们对你的解决方案充满信心时，这使得它可能成为陷阱。您必须解释为什么您的解决方案是一个好的解决方案。也许你必须说一些对你来说不容易说的话。不是因为它是谎言，而是因为你喜欢使用的论据可能无法为对方提供销售所需的洞察力。
我见过许多企业家犯的三个销售错误。就我而言，它们是致命的。不是为了你，而是为了你的公司。他们在这里：
销售错误一：将营业额与自我价值联系起来
“如果我的营业额达到 10 万欧元，那么我就是一个优秀的企业家，因此也是一个好人。如果我做不到，我就一文不值，是一个失败者，我将永远不会做任何事情。”不要因为内心的那个小声音而感到不安全，这些声音不是怀疑你的服务价值，而是怀疑你的价值。您的服务是钻石，所以不要像块煤一样出售！
销售错误2：只看到一种方法来实现你想要的
有好几条路通罗马。还有多种途径可以实现创业成功、增加销售额或增加营业额。只看一种方法，你就只能尝试一种食谱。如果您尝试不同的食谱并看看哪种适合您，那么您将继续迈向罗马。
例如，尝试看看聘请助理是否适合您。看看演讲是否适合你。制作视频博客而不是博客。不要让内心提出各种反对意见的声音阻止你这样做。意识到这些只是您的想法，并且事先的想法并不真实（另请参阅有关您的心态的因素 5 ）。