什么是基于帐户的营销 ABM？
这是一种帮助公司寻找大型特定客户的策略。通，除其他步骤外，该策略的重点是在某些帐户之前产生权威。
ABM 策略与入站或出站 B2B 策略有何不同？
ABM 策略涵盖入站和出站特征，并且更加注重定制，无论是针对特定市场还是集群。
有不同的类型和阶段。例如创建内容以产生权威、绘制接触点、售前和积极勘探。
例如，在 ABM 策略中，当给潜在客户打电话时，他们肯定已经有过联系，并且会通过策略中存在的其他联系点知道该公司是谁。
在我们的文章中阅读有关 ABM 的更多信息：ABM：如何在您的销售策略中使用它
如何寻找大客户？
ABM：如何在您的销售策略中使用它
入站营销策略和基于帐户的营销策略之间的主要区别是什么？
在入站营销中，我们力求吸引尽可能多的潜在客户，在更大的流程 基里巴斯商业电子邮件列表完整包 中将其转化为材料、页面或“举手”页面，其中涉及对这些联系人进行资格审查并与他们接触。在 ABM，我们带来更具体的沟通，从而更加关注未来公司的痛点。
例如，在 ABM 策略中，有一个客户发现阶段，即深入了解公司的痛点和需求，以尽可能个性化沟通。毫无疑问，该策略比出站和入站策略涉及更高水平的个性化。
许多人在内容策略中使用入站时会混淆 ABM。很多时候，我们甚至使用基于帐户的营销，但我们无法监控策略中帐户的表现。所以问题依然存在：
ABM在实践中如何应用？
ABM 策略需要一定的营销和销售成熟度。这就是为什么我们从外拨开始，创建节奏，构建售前团队和 SDR，所有这些都在有助于此过程的工具中进行。
正如 B2B 公司专注于垂直领域（例如制药、科技、汽车等）一样，ABM 战略也遵循同样的路径。这就是为什么重要的是要考虑您的公司在哪些垂直领域有哪些案例，以便能够影响类似的垂直领域。
从这个意义上说，ABM 分为三种类型，其个性化风格各不相同：
一对一
针对客户产生的结果较高（LTV ）但补偿由于个性化水平而产生的高客户获取成本（CAC ）的情况。
一人为几人
针对集群，即具有相似特征但仍具有极其集中的沟通和中等个性化水平的公司集团。
一对多
这种模式最接近出站模式，针对特定细分市场，但与其他模式相比针对性较差。
您的公司应该从哪种 ABM 模式开始？
要启动战略并对其进行测试，一切都取决于公司对其重点的明确程度以及团队的成熟度。理想的情况是从“一对一”开始，定义5到10家公司，深入研究每家公司的组织结构图，发现谁是有影响力的人，最后开始设计策略。在B2B市场中，无论是实体市场还是数字市场，关系都非常重要，ABM策略是一个中长期的解决方案。
此流程的一部分是非常明确的规划、一致的期望、培训和合作伙伴，他们可以真正帮助您的业务与 ABM 一起发展。随着时间的推移，对流程的投资可以减少资源浪费。
ABM 战略平台
为了决定使用哪种工具，定义我们正在寻找的指标 (KPI) 类型非常重要。
在 ABM 中，平台必须满足三个 R：关系、声誉和收入。
在巴西，ABM 市场还很少被开发，直到两年前，还没有国家级工具来自动化和连接策略生成的所有数据。为了解决这个差距，Harpoon应运而生，这是一个 100% 专注于 ABM 的平台。
了解 Harpoon：巴西 B2B 和 ABM 营销人员的 ABM 平台合作伙伴。
为了将所有数据集中在一个平台上，并使其全部可视化，该平台有一个评分系统，可以显示关系的成熟度以及该帐户是否已准备好采用商业方法。
ABM 流程分为四个主要步骤：
市场研究
账户定义 研究该公司的账户和痛点
为了实现这一目标，需要参与并创建一个集中信息的平台。
CRM 和销售团队
Harpoon 帮助实现第四阶段的个性化，为每种材料和信息生成带有公司品牌的个性化。
要了解有关 ABM 如何在平台内工作的所有内容以及本次对话的所有细节，请单击图像并完整收听所有内容。
如何寻找大客户？