军部门公司的数字营销活动

[sakibkhan22197]

海军部门的营销活动
入站营销活动旨在通过入站营销方法吸引潜在客户转化为潜在客户，该方法旨在联系用户并在整个购买过程中陪伴他们。

入站营销的优点：

提高知名度和品牌知名度。
产生高质量的潜在客户增加网站的访问流量。
改善与客户的关系。
如果公司的目标是直接接触其潜在客户，则为海提供后勤支持。
一般媒体和专业媒体的新闻稿。
旨在突出特定服务或产品以及集成 SEO 策略的技术文章。这篇文章应该将原创、优质、有用的内容与品牌推广完美地结合起来。
电子邮件营销活动。
在社交网络和专业商船和海军工程论坛上的存在和传播。
工业营销策略的目标
期望和需要实现的目标是增加潜在客户的数量以获得潜在客户并维持目前已经成为客户一部分的客户。

通过电子邮件进行交流似乎永远不会过时。如果做得好，我们可以通过电子邮件营销产生大量业务。但我们的策略将取决于我们提供的产品类型和我们的目标客户。

与 B2C 不同，B2C 是通过吸引消费者的情感来说服他们购买我们的产品或服务，而 B2B 关系是基于逻辑的。我们必须关注公司最感兴趣的方面：​​时间、预算和资源。公司向其他公司提供的产品通常非常复杂，价格通常很高并且需要具体的建议，这成为一个真正的挑战。

与另一家公司合作时，必须了解每个采购决策背后的逻辑和推理。除非我们帮助潜在客户了解我们的产品或服务，否则我们将无法实现我们的业务目标。

我们应该将 B2B 电子邮件营销活动视为帮助我们销售部门的一种方式，一种激发兴趣并引发后续请求的工具。也许是一次电话或一次会议，然后指定了预算的规格。第一次联系将来自营销，第二次联系将来自销售。

精心设计的电子邮件可以开始与有价值的潜在客户进行销售对话，并帮助我们与最有利可图的客户保持联系。

为什么我们应该制定 B2B 电子邮件营销策略
电子邮件营销仍然是产生潜在客户并与客户建立长期关系的经济高效的解决方案。 B2B 中的电子邮件营销是一个可衡量的渠道，具有明确的成本-结果关系。

在电子邮件营销上每投入 1 美元，平均回报率为 44.25 (Experian)。
77% 的消费者更喜欢通过电子邮件接收事先许可的营销信息 (ExactTarget)。
72% 的 B2B 买家主要通过电子邮件分享有用的内容（Earnest Agency）。
73% 的营销人员认为电子邮件对于他们的业 哥斯达黎加数据 务来说是基本的，并且对于潜在客户开发来说比社交媒体更有效四十倍。
B2B 电子邮件营销意味着更多的参与。更多的参与意味着更多的潜在客户。更多潜在客户意味着更多转化。

创建有效的 B2B 电子邮件营销策略的 10 个简单步骤
选择一个好的电子邮件服务提供商 (ESP)，让我们能够克服许多公司在电子邮件中实施的严格的反垃圾邮件过滤器。许多人甚至将附件视为安全风险，从而阻止这些电子邮件。一种可能的解决方案是将附加文档上传到服务器并在电子邮件中包含下载链接。此外，好的新闻通讯软件会自动对退回邮件进行分类并对取消订阅进行分组，从而确保最佳的数据库管理。
定义一个 SMART 目标。如果我们不知道营销目标是什么，就不可能实现我们的营销目标。我们希望通过此 B2B 电子邮件营销活动实现什么目标？教育？更多线索？强化品牌还是增加销量？我们必须制定 SMART 营销目标：具体、可衡量、可实现、现实且有时限。避免过于宽泛的目标，例如“获得更多潜在客户”，并制定其他目标，例如“在 2 月份为产品 x 增加 35% 的潜在客户”。我们需要数量、百分比、日期……我们希望尽可能科学。
对我们的联系人数据库进行细分，以使用尽可能具体的消息来定位特定的潜在客户。例如，如果一家公司想要联系其最佳客户，则需要将其电子邮件列表分为特定组，并向他们发送特别优惠、相关文章或活动公告。内容的相关性由其发送到的列表段确定。建议对我们提供的每条产品或服务进行细分。
尽可能多地收集有关对购买决策至关重要的人员的信息。 B2B 客户的广播列表（或数据库）通常比 B2C 企业的短。挑战在于了解如何打入这个虽小但相关的市场。 B2B 营销不一定是非个人化的。在B2B中，最终的决定通常是由多个人做出的。我们必须从所有人的角度来设计电子邮件，因为每个人都会从不同的角度看待它。首席执行官的目标和优先事项将与技术经理的目标和优先事项不同。谁在决策中拥有更大的权重？是管理级别还是中级职位？您的典型工作描述是什么？您通常购买什么类型的产品？我们的领导也有在公司内要实现的目标和责任。我们必须找出它们是什么并帮助您在组织中成长。