意识需求和潜在需求如何融入购买过程？

[hoxesi8100@]

为了更好地理解选择最佳网络营销策略的分析阶段，我们不能不讨论购买过程，将其与两种类型的需求（有意识的需求和潜在的需求）交叉。

采购流程

对于每种类型的产品/服务，购买流程由 4/5 个阶段组成，如上图所示：

认识到需要，
搜索信息，
评估替代方案，
购买，
产品使用（以及相关的满意度/不满意）。

简单地说，我们可以说，有了有意识的需求，我们可以在第三阶段（评估替代方案）拦截潜在客户，而有了潜在需求，我们可以在第一阶段（需求识别）拦截潜在客户。

因此，通过拦截有意识的需求，我们拦截更接近购买 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 阶段的用户，而对于潜在需求，我们通常在用户距离购买阶段还很远的时候拦截他们。

但抱歉，所以我会问自己一个有意识的问题：他们手中是否有钱？

你实际上可以做出这样的推理......但等待得出结论并记住，我们正在谈论弗朗西斯卡的案例，她销售的产品“像我们一样，在意大利，还有其他经过认证的经销商，我们都销售完全相同的产品”向完全相同的目标用户提供产品”

仅拦截有意识的问题的风险（在这种情况下）

在这种情况下，当公司转售许多其他竞争对手销售的“商业”产品时，如果仅拦截有意识的需求，那么所面临的巨大风险是客户已经知道他必须购买，他已经知道更多或更多除非他需要的产品是你和你所有竞争对手都拥有的产品，因此他会竞相价格，从“谁做得最好”的地方购买产品......

没有糟糕的生活…