Эволюция маркетинговой тактики
Понимание эволюции маркетинговых тактик имеет решающее значение для разработки эффективных стратегий в сегодняшней конкурентной среде. Эту эволюцию можно разделить на три основные фазы: влияние промышленной революции, стратегии эпохи продаж и современная эпоха маркетинга.
Влияние промышленной революции
Промышленная революция, которая длилась с 1860-х по 1920-е годы, ознаменовала собой важный поворотный момент в маркетинговой практике. Появление новых технологий впервые сделало возможным массовое производство, что позволило компаниям охватить более широкую аудиторию, одновременно снизив цены. Эта эволюция заложила основу современных методов массового маркетинга. Компании начали понимать силу охвата потребителей в больших масштабах, что привело к практикам, которые мы по-прежнему признаем сегодня.
Ключевые события Описание
Массовое производство Благодаря новым технологиям предприятия могут создавать продукцию в больших масштабах.
Более широкий охват аудитории Маркетинговые тактики стали ориентироваться на более широкую демографическую группу.
Снижение цены Усиление конкуренции привело к снижению цен для потребителей.
Для получения более подробной информации о традиционных методах маркетинга, появившихся в эту эпоху, ознакомьтесь с нашей статьей о традиционных методах маркетинга .
Стратегии эпохи продаж
Переходя в эпоху продаж, с 1920-х по 1940-е годы, компании концентрировались на продаже как можно большего количества единиц товара. Компании использовали привлекающие внимание рекламные хорватия номер телефона акции, радиорекламу и тактику продаж «от двери к двери», чтобы привлечь клиентов. Ярким примером является Proctor and Gamble, которая умело использовала радиопередачи для общения со своей целевой аудиторией во время Великой депрессии ( CoSchedule ).
Применяемая тактика Описание
Акции по продажам Стимулы, направленные на увеличение краткосрочных продаж.
Радиореклама Вовлеченная аудитория у себя дома, предоставляющая брендам прямой доступ.
Продажи «от двери до двери» Личное взаимодействие используется для эффективной презентации продукции.
Чтобы изучить традиционные стратегии продаж, ознакомьтесь с нашей статьей о традиционных стратегиях продаж .
Современная эра маркетинга
Начиная с 1990-х годов маркетинговый ландшафт далее эволюционировал в то, что сейчас называют современной эрой маркетинга. Эта эра подчеркивает важность понимания потребностей целевых клиентов и настройки маркетинговых мероприятий для удовлетворения этих потребностей. Компании, которые приняли этот клиентоориентированный подход, достигли лучших результатов и повысили лояльность клиентов. Например, такие бренды, как Apple, отличались тем, что предлагали превосходный клиентский опыт, что способствовало захвату значительной доли рынка ( CoSchedule ).