Аутсорсинг B2B-маркетинга: что можно и чего нельзя делать

[muskanislam25]

Маркетинговые команды бывают разных форм и размеров. Вы все делаете сами? Или есть задачи, которые вы бы предпочли доверить внешнему агентству или фрилансеру? Вероятно, так и есть.

Исследование Gartner показывает, что более половины менеджеров по маркетингу и директоров по маркетингу сильно зависят от агентств и внешних сторон. Только 19% осуществляют всю маркетинговую деятельность внутри компании.

И это не так уж и плохо: аутсорсинг B2B маркетинговых проектов может быть очень эффективным. В этой статье вы прочтете 5 самых важных причин, почему аутсорсинг B2B маркетинга так ценен. Но вы также узнаете, на что следует обратить внимание, чтобы получить максимальную добавленную стоимость от сотрудничества.

1. Воспользуйтесь услугами профессиональной маркетинговой команды
Хотите начать с контент-маркетинга, но не знаете как? В этом случае телефонные данные бахрейна помощь маркетингового агентства, вероятно, более чем приветствуется. Они помогают вам с вашей стратегией, планом действий и реализацией. Поскольку вы работаете совместно с этими профессионалами, вы можете учиться у экспертов.

Но аутсорсинг — это не только хороший вариант для новых проектов. Внешняя сторона также ценна для исследования персоны покупателя или пути клиента. В этой ситуации вы будете проводить исследование в пределах своего круга потенциальных клиентов и покупателей. Опыт показывает, что клиенты легче дают критическую обратную связь тому, с кем у них нет связи. Эта обратная связь имеет особое значение для успеха вашего проекта пути покупателя или клиента.

Совет: Хотите получить больше от вашего покупательского или клиентского пути? Поручите проведение исследования независимой стороне. Они не связаны с вашим клиентом и смогут получить больше отзывов и идей.

2. Экономьте время и деньги
57% более технических B2B-маркетологов передают на аутсорсинг реализацию своей стратегии контент-маркетинга . Подумайте о написании и дизайне статей, технических документов или электронных книг, создании видео или анимации или даже проведении вебинара.

Популярное мнение CMO заключается в том, что контент, предоставляемый внешней стороной, отличается высоким качеством и не сопоставим с работой их собственных сотрудников. Время, которое ваша маркетинговая команда обычно тратит на создание брифа, написание текста и получение дизайна, теперь может быть потрачено на другие задачи, такие как оптимизация текущих кампаний.

Помимо времени, существует также возможность огромного сокращения расходов при аутсорсинге проекта контент-маркетинга. Иногда может потребоваться несколько месяцев, чтобы ваш собственный сотрудник полностью вошел в работу и обеспечил ожидаемое вами качество. Когда вы ищете кого-то с определенным навыком для определенного проекта, часто быстрее и дешевле нанять внешнего специалиста.

Совет: работайте с четкими брифингами, в которых вы описываете предысторию, цель и предполагаемые результаты. Таким образом, все стороны будут знать, чего от них ожидают.

3. Хорошее начало — половина дела
Для маркетинговых кампаний B2B можно многого добиться с помощью автоматизации маркетинга . Вы можете запустить свои кампании автоматически, и большая часть ручной работы станет излишней. К сожалению, внедрение автоматизации маркетинга — это трудоемкая задача, для которой требуется много технических знаний. Подумайте о связях с вашей CRM, разработке поддомена или шаблонов для целевых страниц и форм.

Эти вещи должны быть реализованы один раз, прежде чем вы сможете их использовать. Если вы хотите сделать это правильно сразу, доверьте это эксперту. Эксперт знает все входы и выходы и настроит все в соответствии с вашими конкретными потребностями. После настройки вы можете приступить к работе самостоятельно, используя инструменты, и вам часто не нужна поддержка эксперта.

Совет: Вам нужны специальные знания для одноразового проекта? Обратитесь за помощью к экспертам. Вы сможете работать самостоятельно после завершения задачи? По желанию добавьте пункт о поддержке, чтобы вы могли обратиться к экспертам в случае возникновения проблем.

Кларинда Доббелаар и Анна-Лена Вестра из Nasdaq BWise поставили перед собой цель извлечь больше пользы из далеко идущих возможностей автоматизации маркетинга. Для этого им нужна была более продвинутая система.

4. Думайте нестандартно
Если вы разрабатываете контентные кампании, важно помнить о том, что нужно вашей целевой группе. Что они хотят знать? Каковы их проблемы? Вы реагируете на это своим контентом. Возможно, у вас так много идей, что вам нужна помощь в их реализации. Но что, если вы уже сделали десятки электронных книг и больше не можете придумать уникальный подход?

Посетите кого-нибудь еще, чтобы получить вдохновение. Они посмотрят на ваш контент свежим взглядом и увидят, где находятся «дыры». Таким образом, вы сможете немедленно приступить к работе с новым, уникальным контентом.

Совет: В результате мозгового штурма появилось так много новых идей, что вам нужна помощь в их реализации? Хорошим вариантом будет привлечение эксперта, который уже разбирался в вашей кампании.

Между тем, Interpolis использует более 13 различных тактик для достижения своей целевой группы. Они постоянно сталкиваются с вопросом: как мы можем обслуживать наши корпоративные целевые группы еще лучше?

5. Понимание рентабельности инвестиций в маркетинг
Справедливо, создание контента стоит времени и денег. Покупка инструмента автоматизации маркетинга тоже стоит денег. По этим причинам контент-маркетинг в B2B часто по-прежнему считается дорогостоящим. Задача для вас как менеджера по маркетингу или CMO — убедить руководство, что он, безусловно, вносит вклад в бизнес. И как вы это делаете?

Ответ прост: вам нужны доказательства. Цифры не лгут и показывают, каково влияние вашей маркетинговой стратегии. С помощью панели мониторинга (которую вы можете сделать сами или поручить это кому-то другому). Вы можете точно видеть, как идут ваши кампании и какова ценность для бизнеса.

Это не только полезно для убеждения руководства, но и панель инструментов также предлагает важные идеи. Если кампания не работает так, как ожидалось, вы сразу это увидите и сможете начать оптимизацию.