每家公司都倾向于“用更少的钱做更多的事情”的理念。 “我们的预算不容错过。” “我们必须明智地利用时间。” “我们不能浪费时间和金钱。” “我们必须关注最有可能购买的账户。” 每位收益主管都会向他们信任的人吐露心声，分享技巧、窍门和最佳实践，以便在情况变得越来越具有挑战性的情况下生存和发展。让我们走到今天的策略可能不会让我们达到下一个增长里程碑。 让我们开始吧。但首先…… 启动 GTM 策略时需要考虑的 5 件事 通用的“大肆传播”营销策略的时代已经一去不复返了。
事实上，这些“时代”已经过去了一段时间……尽管我们每天打开电子邮件时都会 哥斯达黎加电话号码数据 多次看到这种营销策略。 当今的 B2B 环境需要一种更为复杂的方法——基于账户的营销 (ABM) ——专注于与最高价值账户建立深厚、个性化的关系。 虽然这远非一份完整的清单，但以下列表包含了我们认为在构建 GTM 策略时最有价值的 5 种策略： 1. 使用多种风格构建你的 GTM 我们全心全意地相信基于账户的营销 (ABM) 方法——该方法已发展为更加注重个性化、更好的可扩展性、更强的数据驱动决策能力和更具协作性的思维方式。
ABM 也进一步拓展了其业务范围，目前拥有三种独特的风格： 一对一：这种方法通常由专门的高级营销人员领导，他们直接与销售领导层合作，为“单一市场”（最高价值的账户）创建高度定制的营销计划。 一对少数：这种方法通常包括一组具有类似业务问题的账户（5-15 个），通常属于同一行业。 一对多：这种方法是关于“大规模个性化”，通常针对数百个指定账户的战略性策划的目标账户列表。 每个层级的账户数量会根据资源而有所不同，但没有统一的方法。