在 B2B 销售中，商业流程从识别商机开始，无论是潜在客户（潜在客户）还是现有客户。这些机会以多种方式产生，作为销售人员，我们有责任妥善利用这些机会，以实现适合我们业务目标的销售。
接下来，我们将提到我们认为在处理商业渠道中现有机会时非常相关的 5 点。
1. 让我们正确识别我们机会的 BANT
BANT方法是一种非常简单的方法，可以帮助我们了解我们是否面临一个有效的机会，或者相反，一个会占用我们大量时间并且可能永远不会转化的机会。
BANT 是预算-权力-需求-时间的缩写。我们只需弄清楚我们的潜在客户是否有执行项目所需的预算（预算），是否有足够的权力（权威）来决定，机会是否与他们的需求（需要）完全一致，最重要的是，相关的时间（时间）给机会划定了界限。
2. 让我们了解潜在客户的目标和挑战
正确地利用这个机会需要完全理解我们对话者的情况。只 加密电子邮件列表 有帮助他们实现目标并成为他们面对挑战的盟友，我们才能接近抓住机遇。
3. 让我们了解一下潜在客户公司的采购流程是怎样的
任何公司都是一个世界，都有其普遍既定的决策流程。因此，尽快了解如何做出购买决定至关重要。
谁参与了，他们有什么责任，以及从我们的角度来看整个过程应该如何运作才能取得成功的结果。
4. 让我们提出一个“哇”的解决方案
让我们通过提出差异化解决方案来与众不同。因此，在为已确定的需求定义可能的解决方案时，我们必须提供价值。
这些解决方案让我们的对话者惊叹不已，并让我们明白我们可以成为与众不同的合作伙伴。
5. 让我们激励潜在客户采取行动
在我们的过程中，我们必须始终保持积极主动，并在整个过程中提出行动建议。我们永远不应该把主动权留给我们的潜在客户。
我们必须建议采取行动，让你们保持警惕，离决策点越来越近。到达那里后，我们将帮助您做出符合我们利益的决定。