Раздача такого количества информации бе Малайзия телеграммы данные сплатно порождает спрос. Компании, которые регистрируются, чтобы узнать о SEO, могут быть ошеломлены и решают нанять агентство. Опытные SEO-специалисты считают ее экспертом, что также помогает ей получать выступления.
Лучшие практики формирования спроса для повышения рентабельности инвестиций в маркетинг
Формирование спроса B2B — это процесс. Он начинается с повышения осведомленности и спроса путем создания высококачественных ресурсов, которые решают проблемы вашей аудитории, а не сокрытия вашего лучшего контента за формами захвата лидов.
Вот три основных совета, которые помогут вам реализовать стратегию формирования спроса:
Отбросьте ограничения на содержание
Ключевым компонентом формирования спроса является образование. Вместо того чтобы сосредоточиться на немедленной продаже, вы должны научить потенциальных клиентов, почему ваш продукт поможет им достичь своих целей.
А это значит, что вам придется закрыть доступ к своему контенту.
Вместо того чтобы использовать образовательный контент для сбора лидов, используйте образовательный контент для того, чтобы бросить вызов существующему положению вещей и представить новые идеи.
Чтобы быть эффективным, открытый контент должен быть действенным и хорошо продвигаться для охвата более широкой аудитории.
Если вы беспокоитесь о потере информации о лидах, потребляющих ваш контент, наше программное обеспечение для отслеживания посетителей поможет вам. Вы можете отслеживать компании, посещающие ваш сайт, и контент, который они потребляют. Также легко поделиться этой информацией с вашей командой по продажам.
Обращайте пристальное внимание на сигналы о намерениях
Стратегии формирования спроса используются не только в начале воронки. После создания спроса важно продолжить работу с потенциальными клиентами, которые, скорее всего, конвертируются .
Но как вы можете определить, какие потенциальные клиенты являются какими? Обращая пристальное внимание на сигналы намерений.
Сигналами намерения могут быть подписка на рассылку по электронной почте, взаимодействие с вашим брендом в социальных сетях или более конкретные действия, такие как посещение вашей страницы с ценами после просмотра вебинара.
Совет от профессионала: используйте пользовательские каналы Leadfeeder для создания уведомлений о действиях с высоким намерением. Например, автоматически отправляйте электронное письмо вашей команде по продажам, когда пользователь читает два поста в блоге, а затем посещает вашу страницу с ценами.
Отслеживание показателей формирования спроса
При формировании спроса важно отслеживать показатели на протяжении всего процесса, а не только в момент конверсии.
Хотя есть большая вероятность, что некоторые из показателей, которые вы уже отслеживаете, могут помочь в вашей стратегии формирования спроса, могут быть некоторые, на которые вы не обращаете внимания. Обязательно рассмотрите эти три:
Конверсия в нижней части воронки: обратите внимание на запросы на демо-версию и бесплатную пробную версию. Это те, кто действительно заинтересован в вашем продукте и представляет большую ценность для продаж, чем загрузка контента.
Если вы правильно формируете спрос, целевой, нерегулируемый контент должен отфильтровываться, чтобы увеличить количество демонстраций и пробных версий.