Jeff Coyle：太棒了。B2B SAS 内容。
我最喜欢的事情，我已经做了很长时间了。很高兴终于有你来谈论这个话题，并谈论这个连接的其他一些组成部分，销售支持和我的另一位嘉宾 Brian，Aaron 朋友。希营销主管。
他们利用无线电源做了一些非常棒的事情。那么您是如何担任这个职位的？我知道您 丹麦 WhatsApp 负责人 在销售支持方面的一些重点领域与我们今天的讨论非常相关。
布莱恩·埃伦弗伦德：没错。杰夫·塔蒂亚娜。首先，感谢你们邀请我。我真的很感激。我走的路与查尔斯刚才描述的完全不同。
所以当我读本科时，我开始主修会计，意识到这样的数字不适合我。他拥有市场营销本科学位，然后是传播学研究生学位，但最终从事销售工作。一毕业，我就接受了最好的销售培训。
我相信施乐的行业。过去，我接受过出色的销售培训。他们在弗吉尼亚州的利斯堡设有销售学习中心。我在那里工作了几年，最终成为全球总监。我在施乐工作了大约 20 年，这让我来到了西南部，如果你愿意的话，我可以在这里生活。
我自己创办了各种不同的公司。实际上，我和查尔斯认识的其中一家初创公司是一家 SAS 软件公司。我们最初并不是从事 SAS 业务的。我们当时只是寄送光盘和 CD。后来我们发展成为一家房地产软件公司，SAS。
我当时在做这件事。哦，抱歉。查尔斯当时负责营销。我们做过很多不同的事情。最后加入了 Acia，正如你提到的，这是一家无线电源技术开发公司。我们出售我们的知识产权。所以在我的职业生涯中，我卖过硬件。在我的职业生涯中，我卖过服务。
我卖过软件，这是我的职业生涯。这是我第一次卖 IP，非常不同，非常考虑周全，购买内容是内容的对齐，购买过程非常漫长。所以我在寻找。就我聊天而言，我与 Seven 分享和交谈。所以再次感谢你。
杰夫·科伊尔：哦，当然了。这真是太令人兴奋了。