標準的房地產銷售技巧並非在所有情況下都有效。例如，有時您需要激勵買家同意交易。針對這種情況已經開發了額外的技術。
證明價格合理。當經理告訴您住房費用是多少時，他應該告訴您該金額包含哪些內容。有必要描述該物品對買家來說具有高價值的所有優點。在這種情況下，您應該應用三明治房地產銷售技巧。賣家首先介紹房子的特點，然後告訴價格，然後談論住在這間公寓的優點。
發揮你的想像。客戶必須清楚了解他所購買的是什麼。描述一下他在新家裡的生活會是什麼樣子。他一定能感受到住的有多舒服，家人有多幸福。不要忘記獲取反饋。
其他房地產銷售技巧
滿足客戶的虛榮心。這種技術如下：賣方讓買方與那些不會住在這間公寓或房屋的其他人相比感到特別。強調報價有限，例如說該樓層只有一間公寓在賣。
讓客戶感到困惑。經理的任務是讓買方將房產成本 拉脫維亞 whatsapp 電話號碼列表 與賣方可以降低的價格進行比較。這可以透過故意混淆價格來實現。例如，出售房屋時，註明虛高的價格。如果客戶有興趣購買，他就會開始反對價格太高。
此時，賣方必須使用標準的異議處理技術，透過居住在房屋中的好處來證明價格的合理性。在此之後，應該說你只是混淆了價格，真正的住房成本更低。賣家會列出該房產的所有優點，然後讓客戶高興的是房子的成本要低得多。結果，買方將同意這筆交易。
管理成本。請買家說出他對房產的估價是多少，然後告訴他房產比較值錢。如果買家反對，就說你準備打折。在這種情況下，成本應該低於原來，但高於預期。
收集回饋。大多數成功的賣家都會收集正面的評論，這些評論可以發佈在公司的網站上。客戶總是關注其他買家對賣家工作是否滿意的意見。