我最近經常關注美國B2B行銷機構Refine Labs。他們透過推廣這種行銷方法、分享盡可能多的知識並進一步發展它來聲稱「需求生成」一詞。他們在這方面非常成功，並且發展迅速。我現在在 YouTube、Spotify、TikTok 和 LinkedIn 上關注他們。但我從未造訪過他們的網站，他們也沒有我的電子郵件地址。他們的成長不僅體現在內容的線上影響力上。該機構在付費服務的客戶方面也在迅速成長。
他們所提倡的理念著重於出現在目標群體所在的地方（即租用的土地上）。不要將內容隱藏在表單後面，而是在 LinkedIn 的提要中免費提供。這也是他們沒有我的電子郵件地址的原因。我不必提供此資訊即可使用他們的內容。沒有連結的社交出版當然不是什麼新鮮事。但需求產生和 Refine Labs 為我所做的是使其成為更大理念的一部分，而不是將其視為單獨的品牌策略。
與內容行銷理念的一個重要相似之處是，需求產 柬埔寨 WhatsApp 手機號碼列表 生和內容行銷都專注於創造需求。該資訊不是商業性的，而是旨在提供盡可能多的價值。一旦出現問題（潛在客戶生成），「捕獲」潛在客戶就是兩者的結果。不是直接解決的問題。這兩項活動主要發生在漏斗的頂部。
問題解決了嗎？
對我來說，需求產生解決了內容行銷多年來面臨的問題。您自己的平台和電子郵件訂閱者不再重要。人們幾乎不再離開主要平台的事實突然不再是一個問題，而是一個機會。美國 Sparktoro 也關注這個想法，並建議專注於覆蓋範圍和參與度，而不是點擊次數。
但我們必須選擇還是兩者可以共存？其中一個比另一個更好，還是兩者都能成功？你幾乎可以將其與投資進行比較。如果你願意承擔更多的風險，你可以很快獲得大量的回報。我認為需求的產生帶來了更多的風險。
需求產生的風險
在 9 月 30 日的節目《This Old Marketing》中，Robert Rose 和 Joe Pulizzi 預測 TikTok 將在 3 年內被美國政府禁止。 LinkedIn 正在越來越多地走向 Facebook 已經發生的情況，即減少自然覆蓋範圍，因此廣告越來越成為必要的一步。因此，Refine Labs 的做法當然並非沒有風險。現在我是他們內容的粉絲。因此，如果我在 LinkedIn 和 TikTok 上找不到他們，我會透過其他管道再次尋找。但整個追隨者群體不太可能都會這樣做。然後你就可以部分地重新開始建置。
你自己的平台完全沒有風險嗎？不，絕對不是。有幾個個人或公司被大型雲端供應商關閉的例子。就像通貨膨脹時期您的銀行帳戶實際上可以被視為一座融化的冰山一樣，您也可以透過這種方式查看您的電子郵件清單。是否沒有添加新的電子郵件地址，因為您不再透過社群媒體和搜尋引擎招募新員工（出於上述原因）？那麼你的電子郵件清單很可能會慢慢縮小。然而，風險似乎比租用土地小。你有更多的控制權。