这是一起发生的双向互动。辅导主题是销售人员和 ROP 的共同责任。 例如，ROP 对于确保整个销售团队的系统性激励和生产力至关重要。尽管销售人员最终要对自己的生产力负责，但销售教练必须创造一个能够提高生产力的环境，并为销售人员提供长期保持生产力和积极性的工具。 销售管理是 ROP 组织、执行和控制结构以提高绩效的领域。销售人员 影响 管理层在这些领域的愿景、决策和行动，但管理问题主要是经理的责任。 教练和管理角色协同工作。
如果 ROP 想要他们的团队 丹麦电话号码表 取得最佳表现，他们就必须同时担任管理和教练职务，并在每个领域发挥好作用。 让我们仔细看看作为发展 ROP 能力的路线图的具体角色和能力模型。 ROP 路线图 最有效的销售经理模型：最佳销售经理的 10 个角色 当人们第一次看到这个模型时，大多数人都会说在一个视觉图像中看到所有内容很有帮助。但也有人说：“一个人如果擅长做一名销售经理，是不是太过分了？” 但这样想： 要成为一名出色的销售人员，您必须从内到外了解自己的主张，知道如何解决他人的问题以及取得的成果，在急需的领域进行领导发现，学习如何创建解决方案，有说服力地展示，谈判，达成交易，管理机会并超越竞争对手，寻找并建立销售漏斗，对各种类型的销售进行熟练的谈判。
增加帐户数量等等。 最重要的是，成为一名出色的销售代表并不意味着您需要比销售人员学习 更多的知识，而是您需要学习 作为领导者的一组不同的能力。 在此信息图中，我们揭示了销售管理成功的三大支柱，并深入探讨了销售经理必须担任的 10 个角色，以激励销售人员并推动团队达到最佳绩效。请继续阅读，更深入地分析每个角色如何为管理成功做出贡献。 5 个与辅导相关的 ROP 角色 在最有效的 EPR 模型中，五个辅导角色构成了领导者成为优秀销售教练所需要做的一切的核心。