CPL의 간단한 수학
CPL 계산은 사실 꽤 쉽습니다. 두 가지만 알면 됩니다. 첫째, 마케팅 활동에 얼마나 많은 비용을 지출했는지 알아야 합니다. 둘째, 이러한 노력을 통해 얼마나 많은 리드가 생성되었는지 알아야 형제 휴대폰 목록 합니다. 총 비용을 총 리드 수로 나누면 됩니다. 정답은 CPL입니다. 예를 들어, 캠페인에 1,000달러를 지출하고 100개의 리드를 확보했다면 CPL은 10달러입니다. 즉, 새로운 리드를 확보하는 데 10달러가 들었다는 뜻입니다.
비용에는 무엇이 포함됩니까?
CPL을 계산할 때는 모든 비용을 계산해야 합니다. 광고 비용만 계산하는 것이 아니라 다른 비용도 계산해야 합니다. 소프트웨어 도구, 광고 전담 작가, 캠페인 담당자의 급여 등 다른 항목에 지출하는 비용도 포함됩니다. 이 모든 항목은 총비용에 포함됩니다. 모든 항목을 포함하면 훨씬 더 정확한 CPL을 얻을 수 있습니다.
예제를 통한 CPL 계산 방법
간단한 예를 들어 설명해 보겠습니다. 한 회사가 더 많은 리드를 확보하고자 한다고 가정해 보겠습니다. 한 달 동안 Google 광고 캠페인을 운영합니다. 광고 자체에 500달러가 들었습니다. 디자이너에게는 광고 이미지 비용으로 100달러를 지불했습니다. 한 달 동안 캠페인을 통해 50개의 새로운 리드가 유입되었습니다. 이 회사의 CPL은 얼마일까요? 먼저 비용을 더합니다. 500달러에 100달러를 더하면 600달러가 됩니다. 그런 다음 이 금액을 리드 수인 50개로 나눕니다. 따라서 600달러를 50으로 나누면 12달러가 됩니다. 따라서 CPL은 12달러입니다.
좋은 CPL vs. 나쁜 CPL
이제 CPL 계산 방법을 알았으니, 적정 CPL인지 어떻게 알 수 있을까요? 사실, 모든 사람에게 "적절한" CPL은 없습니다. 적정 CPL은 사업에 따라 달라집니다. 예를 들어, 아주 비싼 자동차를 판매한다면 200달러의 CPL은 좋을 수 있습니다. 하지만 20달러짜리 장난감을 판매한다면 200달러의 CPL은 형편없을 것입니다! 따라서 적정 CPL은 사업이 수익을 낼 수 있을 만큼 충분히 낮은 CPL입니다.
CPL은 훌륭한 도구입니다
CPL은 단순한 숫자 그 이상입니다. 비즈니스에 매우 유용한 도구입니다. 예를 들어, CPL을 추적하면 어떤 마케팅 활동이 가장 효과적인지 파악할 수 있습니다. 소셜 미디어 광고의 CPL은 낮지만 검색 광고의 CPL은 높을 수 있습니다. 그렇다면 소셜 미디어에 더 많은 예산을 투자하기로 결정할 수 있습니다. 이를 통해 예산을 더욱 현명하게 사용할 수 있습니다.
CPL을 낮추는 방법
누구나 낮은 CPL(클릭당 비용)을 원합니다. CPL이 낮으면 비즈니스 효율성이 향상되고, 더 적은 비용으로 더 많은 리드를 확보할 수 있습니다. 다행히 CPL을 낮추는 방법은 여러 가지가 있습니다. 광고, 웹사이트, 심지어 상품까지 개선할 수 있습니다. 마치 탐정 게임과 같습니다. 무엇이 효과적이지 않은지 찾아내 개선해야 합니다. 따라서 캠페인을 개선할 방법을 끊임없이 모색하는 것이 중요합니다.
CPL을 낮추기 위해 광고를 개선하세요
가장 먼저 확인해야 할 것은 광고 자체입니다. 광고가 사람들의 관심을 끌고 있나요? 제공하는 서비스를 명확하게 설명하고 있나요? 더 나은 사진, 더 매력적인 헤드라인, 더 명확한 메시지를 사용하면 큰 효과를 볼 수 있습니다. 어떤 광고가 가장 효과적인지 확인하기 위해 같은 광고를 여러 버전으로 시도해 볼 수 있습니다. 이를 A/B 테스트라고 합니다. A/B 테스트는 광고를 개선하고 동일한 비용으로 더 많은 리드를 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.
랜딩 페이지를 더욱 개선하세요
랜딩 페이지 는 사람들이 광고를 클릭한 후 이동하는 곳입니다. 랜딩 페이지가 복잡하면 사람들은 정보를 제공하지 않고 떠날 것입니다. CPL을 낮추려면 랜딩 페이지를 사용하기 쉽게 만들어야 합니다. 페이지의 메시지가 광고 내용과 일치하는지 확인하고, 작성하기 쉬운 간단한 양식을 사용하세요. 랜딩 페이지가 좋을수록 더 많은 리드를 확보할 수 있습니다.
추적 및 분석 : 데이터를 사용하여 캠페인 결과를 파악합니다.
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