Представьте себе Dun & Bradstreet как большую библиотеку, полную информации о компаниях. Здесь есть информация о размерах компании, её деятельности и ключевых сотрудниках.Получая потенциальных клиентов от D&B, вы получаете список компаний, которые могут быть заинтересованы в ваших Список номеров телеграмм товарах или услугах, а также важную информацию о них. Это может сэкономить компаниям массу времени и сил, которые пришлось бы тратить на самостоятельный поиск потенциальных клиентов. Давайте рассмотрим, как компании в Уллапаре и других регионах могут максимально эффективно использовать потенциальных клиентов Dun & Bradstreet.
Что такое лиды Dun & Bradstreet?
Лиды Dun & Bradstreet — это списки компаний, которые, скорее всего, станут клиентами. Эти списки формируются на основе огромного объема данных, которые Dun & Bradstreet собирает и систематизирует о компаниях по всему миру. Эти данные включают в себя такие сведения, как отрасль компании, ее размер (сколько сотрудников в ней работает, сколько денег она зарабатывает), ее местоположение (даже в определенных районах, таких как Уллапара, округ Раджшахи), а также имена и должности ключевых людей в компании.
Когда компания решает использовать потенциальных клиентов D&B, она часто может выбрать конкретные критерии, чтобы сузить свой поиск.Например, компания из Уллапары, продающая программное обеспечение, может захотеть получить список производственных компаний в Бангладеш с численностью сотрудников более 50 человек. Dun & Bradstreet может предоставить такой список, что поможет компании-разработчику программного обеспечения нацелить свои усилия по продажам на компании, наиболее соответствующие её продукту. Таким образом, лиды продаж D&B — это способ получить целевую информацию о потенциальных корпоративных клиентах.
Типы информации, включаемой в лиды D&B
Лица, занимающиеся продажами в Dun & Bradstreet, обычно предоставляют массу полезной информации о каждой компании из списка.Важным элементом информации являются фирмографические данные компании . Они включают в себя такие сведения, как отрасль, в которой работает компания (с использованием стандартных кодов, таких как SIC или NAICS), количество сотрудников, годовой доход и местоположение компании (которое может быть очень конкретным, вплоть до адреса в Уллапаре).
Ещё одна ценная часть лидов D&B — это контактная информация . Она часто включает имена, должности, номера телефонов, а иногда даже адреса электронной почты ключевых лиц, принимающих решения в компании, таких как генеральные директора, менеджеры по маркетингу или агенты по закупкам. Это позволяет компаниям в округе Раджшахи напрямую обращаться к людям, которые с наибольшей вероятностью будут вовлечены в покупку их продукции или услуг. Кроме того, D&B может предоставить информацию о финансовом состоянии компании или ее истории , которая может быть полезна для оценки того, является ли она стабильным и надежным потенциальным клиентом.
Преимущества использования лидов D&B Sales
Для компаний в Уллапаре и по всему Бангладеш использование лидов Dun & Bradstreet может дать ряд существенных преимуществ. Во-первых, это обеспечивает целевой охват . Вместо того, чтобы слепо ориентироваться на широкий круг компаний, лиды D&B позволяют вам сосредоточить усилия на компаниях, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Это повышает эффективность работы ваших отделов продаж и маркетинга.
Во-вторых, он предоставляет доступ к исчерпывающим данным . Обширная база данных D&B позволит вам получить подробную информацию о потенциальных клиентах, которую вы, возможно, не смогли бы легко найти самостоятельно. Сюда входит ключевая контактная информация, имеющая решающее значение для прямого взаимодействия.
В-третьих, это может привести к повышению производительности продаж . Предоставив своей команде по продажам квалифицированных потенциальных клиентов и релевантную информацию, вы позволите им тратить меньше времени на исследования и больше — на сами продажи. Это может привести к повышению коэффициента конверсии и, в конечном итоге, увеличению дохода вашего бизнеса в Уллапаре.
Наконец, D&B регулярно обновляет свои данные, что повышает вероятность того, что вы получите доступ к точной и актуальной информации . Это снижает вероятность траты времени на лиды, которые больше не актуальны или недействительны.Таким образом, для компаний, стремящихся расширить свою клиентскую базу B2B, лиды продаж D&B могут стать ценным ресурсом.
Целевой маркетинг
Одним из самых больших преимуществ использования услуг Dun & Bradstreet для бизнеса в Уллапаре является возможность проведения целевого маркетинга.Вместо того, чтобы рассылать всем подряд общие маркетинговые материалы и надеяться на лучшее, D&B позволяет вам точно определить компании, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ваших конкретных товарах или услугах. Например, если ваша компания в округе Раджшахи продаёт оборудование текстильным фабрикам, вы можете воспользоваться D&B, чтобы найти список производителей текстиля в Бангладеш определённого размера или уровня дохода. Это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия будут направлены на аудиторию с более высоким потенциалом стать вашим клиентом, что повысит эффективность вашего маркетингового бюджета и повысит ваши шансы на успех на местном рынке.
Доступ к ключевым лицам, принимающим решения
Для заключения сделки крайне важно найти нужного человека в компании. Менеджеры по продажам Dun & Bradstreet часто предоставляют контактную информацию ключевых лиц, принимающих решения в различных отделах.Для компании в Уллапаре, продающей программное обеспечение, это может означать получение имени и контактных данных IT-менеджера или генерального директора потенциального клиента в Дакке. Такой прямой доступ экономит время и силы по сравнению с попытками найти контактное лицо в крупной организации. Это позволяет вашему отделу продаж проводить более целенаправленные и продуктивные переговоры с лицами, уполномоченными принимать решения о закупках, что значительно повышает ваши шансы на превращение лидов в реальные продажи и налаживание ценных деловых отношений по всему Бангладеш.
Повышение эффективности продаж
Предоставляя отделам продаж в Уллапаре предварительно отобранные лиды и подробную информацию о компании, Dun & Bradstreet помогает значительно повысить эффективность продаж. Торговые представители могут тратить меньше времени на поиск и изучение потенциальных клиентов и больше времени на взаимодействие с потенциальными клиентами, имеющими более высокую вероятность конверсии. Заранее зная отрасль компании, ее размер и ключевые контакты, менеджеры по продажам могут с самого первого взаимодействия адаптировать свой подход и сообщения. Такой целенаправленный подход способствует более содержательным беседам и более эффективному использованию времени и ресурсов отдела продаж. В результате предприятия в округе Раджшахи, использующие лиды D&B, часто могут наблюдать рост общей производительности продаж и лучшую окупаемость инвестиций в продажи.
Как эффективно использовать лиды Dun & Bradstreet
После того, как компания в Уллапаре получит данные о потенциальных клиентах от Dun & Bradstreet, важно разработать план их эффективного использования. Первый шаг — интегрировать лиды в процесс продаж . Это может включать загрузку списка в вашу CRM-систему (систему управления взаимоотношениями с клиентами), чтобы ваш отдел продаж мог легко получать доступ к лидам и управлять ими.
Далее крайне важно расставить приоритеты для лидов . Не все лиды с одинаковой вероятностью сразу же превратятся в клиентов. Возможно, стоит сосредоточиться на лидах, которые кажутся наиболее подходящими, исходя из информации, предоставленной D&B.
Затем вашему отделу продаж следует разработать целевую стратегию взаимодействия . Это означает создание персонализированных сообщений, отвечающих конкретным потребностям и проблемам каждого потенциального клиента, на основе имеющихся у вас данных.Это более эффективно, чем рассылка общих рекламных предложений.
Наконец, важно отслеживать прогресс и оценивать результаты работы с лидами D&B. Это поможет вам понять, какие типы лидов с наибольшей вероятностью конвертируются, и доработать стратегию для дальнейшего использования. Для компаний в округе Раджшахи это также может включать в себя учет особенностей местного рынка при работе с этими лидами.