Что такое холодный охват и почему это важно?
Холодный охват – это когда вы впервые данные телеграммы связываетесь с кем-то. Этот человек не знает вас. И вы не знаете его. Вы пишете письмо. Вы можете сделать звонок. Или отправить сообщение в социальной сети. Главная цель – начать разговор. Вы хотите предложить что-то ценное. Возможно, это услуга или продукт. А может быть, это просто новая идея. Холодный охват очень важен. Он помогает бизнесу расти. Он открывает двери. Без него трудно найти новых клиентов.
Зачем нужен холодный охват?
Во-первых, холодный охват расширяет ваш круг. Вы находите больше людей. Это могут быть будущие клиенты. Или важные партнеры. Во-вторых, это помогает увеличить продажи. Больше контактов означает больше возможностей для сделок. В-третьих, вы учитесь общаться. Это развивает ваши навыки. Вы становитесь лучше в переговорах. Кроме того, вы узнаете рынок. Вы понимаете нужды людей. Это очень ценная информация. Поэтому, холодный охват – мощный инструмент.
Основные принципы успешного холодного охвата
Успешный холодный охват требует подготовки. Вы не просто отправляете сообщения. Вы должны быть умным. Первое – это исследование. Узнайте о человеке. Что ему интересно? Какие у него проблемы? Второе – это персонализация. Сделайте ваше сообщение уникальным. Покажите, что вы заботитесь. Третье – это ценность. Предложите что-то полезное. Это может быть совет. Или решение проблемы. Четвертое – будьте краткими. Люди заняты. Не пишите длинные тексты. Пятое – будьте вежливы. Всегда. Вежливость открывает многие двери.
Подготовка: Исследование и выбор цели
Прежде чем начать, проведите исследование. Узнайте о вашей цели. Кто этот человек? Чем он занимается? Каковы его интересы? Где он работает? Какие проблемы он решает? Используйте социальные сети. Посмотрите его профиль в LinkedIn. Изучите сайт компании. Чем больше вы знаете, тем лучше. Это поможет вам создать правильное сообщение. Выберите тех, кто действительно нуждается в вашем предложении. Не тратьте время на случайных людей. Это очень важно для успеха.
Создание уникального предложения
Ваше предложение должно быть особенным. Оно должно отличаться от других. Подумайте, что вы можете дать. Что решит проблему вашей цели? Это может быть бесплатный аудит. Или полезный совет. Может быть, это новый способ сэкономить деньги. Ваше предложение должно быть ценным. Оно должно заинтересовать. Оно должно заставить человека ответить. Покажите, что вы понимаете его нужды. Объясните, как вы можете помочь. Сделайте это простым языком.
Определение каналов связи
Как вы будете связываться? Есть несколько способов. Электронная почта – один из них. Это популярный метод. LinkedIn тоже хороший вариант. Вы можете отправить сообщение там. Звонки – это прямое общение. Они могут быть эффективными. Но будьте осторожны. Выберите канал, который подходит вашей цели. И который удобен для вас. Некоторые люди предпочитают электронную почту. Другие лучше реагируют на звонки. Подстройтесь под их предпочтения.