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薪酬转型秘诀 3：个性化您的销售激励计划
个性化对于成功的销售补偿策略至关重要。您可能已经根据角色区分了佣金计划。例如，客户经理(ae) 补偿计划与 sdr 补偿计划看起来不同，因为每个角色与销售周期的关系不同。
但是，考虑到有竞争力的销售薪酬的重要性（薪酬是销售代表离开一份工作岗位而跳槽的主要因之一），您应该考虑在 赌场数据 您的薪酬计划中尝试其他形式的个性化。
首先，您可以实施一系列激励方案，让符合条件的销售代表从中选择。例如，销售代表可能更喜欢额外的假期或福利，而不是小额金钱奖励。这种变化看似微不足道，但意义重大。从长远来看，让销售代表对自己的薪酬有更多发言权只会对您的组织有利。
薪酬转型秘诀 4：利用人工智能增强销售薪酬策略
此时，如果不讨论人工智能，就不可能讨论销售薪酬转型。目前，77% 的组织正在使用或探索人工智能，仅在过去一年里，人工智能工具增强销售薪酬策略的能力就已突飞猛进。