虽然许多公司只是购买一份电子邮件地址和电话号码列表，然后开始谈论他们的服务所提供的所有好处，但如果他们不了解每个潜在客户最关心的问题和好处，他们可能会耗尽这些联系而产生不了影响。
您有什么需求？你的号码是多少？您愿意花多少钱？了解他们目前的历史状况以及公司的发展历程发生了怎样的变化。
数字化是未来
COVID-19 和数字技术的使用是为了应对这场危机而开始的。人们和企业被迫通过数字平台提供产品或服务以求生存。然而，数字化如今已成为我们日常“正常”生活的一部分。起初我们被迫采用数字化，但它开始成为一种选择。
与会议、课程和购物一样，B2B 营销也已经走向了数字化世界。虽然直邮和现场活动等方式在现代 B2B 营销中仍然占有一席之地，特别是对于较大的公司而言，但现在主要关注点比以往任何时候都更多地放在数字化方法上。
在考虑探索更传统的营销方法之前，首要任务应该是建立强大的在线形象，包括最新的、高性能的 B2B 网站和大量的数字内容库。
远程操作
正如我们已经说过的，数字化就是未来。世界已经发生了变化，我们不 美国赌博数据 仅需要转向远程战略，还需要转向远程思维。现在，面对面会议可以作为“宠爱”客户的工具。
始终利用一切机会使您的日常互动变得远程，以简化您的流程和系统，并使您的受众更容易找到信息、下订单、购买服务或解决问题。
利用技术
内容并不一定要只是写下来。充分利用可用的多种内容格式；使用视频、音频、Instagram Live、摄影和其他视觉辅助工具来吸引观众的注意力。
并非所有潜在客户都会同样接受同一类型的内容，因此，测试尽可能多的内容并提供各种方式来吸引受众的注意力并让他们了解有关您的更多信息非常重要。使用这些格式脱颖而出，并不断寻找继续创新内容制作的方法。
结论
我们生活在一个不断发展的世界。组织在发展。进程不断发展。人类在进化。而我们，作为营销人员，必须不断发展、适应、改变和创新，才能接触到我们的客户。维护领导者的声誉对于与受众建立信任至关重要，而保持领导地位的唯一方法就是不断采用新的方法向前迈进。
充分利用你所知道的知识。继续调查。继续学习。努力接触最聪明、最了解情况的客户，并使自己在竞争中脱颖而出。