与守门人合作的第二种方法是使用“我需要一点帮助”技巧。使用这个技巧的关键是你必须在这里停下来等待对方回应。你会惊讶于有多少人使用这种技巧，但要将它与“我需要和那个人谈谈……”结合起来。
这不管用。这不会让电话另一端的人参与进来。在继续之前，你绝对必须给对方一个回应你的机会。
使用友好的开场白
系时，请不要使用那句老生常谈：“您今天感觉怎样？”
没有什么比这句陈词滥调更能说明你是一个冷漠的销售员。
相反，可以使用以下方式：“嗨，是的 Mike Brooks，请问 游戏数据 您周一（或一周中的某一天）过得怎么样？”
现在我知道这听起来是同一件事，但事实并非如此。首先，没有人这么说，而且因为你谈论的是他们现在所处的时代，所以你更有可能让他们诚实地回答你。
如果他们也询问你周一过得怎么样，在开始讲你的剧本之前，一定要先感谢他们的询问。
再说一遍，这看起来像是一个小技巧，但它会产生巨大的影响。
您为何打电话？
尽可能简短地介绍您打电话的原因，然后问他们一个有趣的问题。大多数销售代表在打电话时都会用一段很长的长篇大论来开始他们的谈话。他们开始对着对方说话，而不是和对方交谈。
混合一些类似这样的开场白：
“__________，简而言之，我给您打电话的原因是我在 LinkedIn 上看到您经营着一个内部销售部门，我只是想知道您多久与外部培训师或顾问合作一次，以帮助您提高业绩？”