它侧重于四种类型的问题：情况、问题、含义和需求率。通过提出正确的问题，销售人员可以揭示客户的痛点，并将他们的解决方案定位为最合适的解决方案。 3. Paul Borsellino 的《销售加速公式》 本书提供了一种数据驱动的销售方法，并强调了指标和分析的重要性。
Borsellino 解颈、优化销售流程和增加收入。 4. 马修·狄克逊和丹·希辛《挑战者特卖》。 本书挑战了将销售视为说服过程的传统观点，并认为最成功的销售人员是那些挑战客户假设并向他们介 以色列号码 绍新思维方式的人。
提供一个框架来识别客户挑战并提出令人信服的价值主张。 5.《可预测的收入》，亚伦·罗斯和玛丽露·泰勒 本书重点介绍了外向销售的概念，并介绍了“可预测收入”方法。它教读者如何构建可重复的销售流程、有效地产生潜在客户以及准确地预测收入。
6. Rob Markey 的《销售加速手册》 本书提供了销售管理的完整指南，涵盖了建立销售团队、设定目标和衡量绩效等方面。马基提供了创建有效销售组织的实用技巧。 标题 1：了解潜在客户开发 潜在客户开发是识别和吸引可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户的过程。