它不是一个单一的渠道，不是一个单一的工具，也不是一次性的活动（而是一项持续的努力）。而且大多数时候，并不是只有一个人在为 ABM 活动做贡献。
请观看下面的视频，我在 B2B Uncovered Podcast中与ResearchHQ创始人 Paul Denham交流了关于 ABM 的看法 。我还分享了我对 ABM 是战术还是战略的看法。
正如我在视频中解释的那样，ABM 是指您实施的总体策略和活动集，以便从一组定义的帐户中获得所需的结果。在此过程中，您可能会使用：
多种渠道组合（电子邮件、LinkedIn、电话营销、现场活动等）
多人（ABM 经理、SDR、数据挖掘专家等）
各种工具可帮助您提取数据、发送电子邮件、进行有针对性的展示广告等。
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现在我们已经了解了 ABM 是什么，让我们看看什么是 ABM 平台。
每当我与营销人员和非营销人员讨论 ABM 时，我都会意识到他们中的许多人对 ABM 平台的看法很狭隘。
虽然有些人认为只有 LinkedIn 才是 ABM 平台，但也有一些人认为电子邮件工具是唯一的 ABM 平台。如果我去找更有经验和更高级的营销人员，他们会提到Demandbase、 Terminus或 6sense等平台的名字 。
事实上，他们都没有错。
只是 ABM 的实施并不局限于单一类型的 比特币数据 平台。虽然 Demandbase、Terminus 和 6sense（还有一些其他平台，例如 Kwanzoo、MRP、Rollworks、Triblio 等）将自己定位为端到端 ABM 平台，但您的电子邮件自动化工具、数据库工具甚至 LinkedIn 都是 ABM 技术堆栈的一部分。
观看以下来自《B2B Uncovered Podcast》的视频，我将在其中揭秘 ABM 工具的含义：
为了使这个概念更清晰，让我列出几类 ABM 工具以及每种工具的几个示例。
基于帐户的展示定位：LinkedIn
电子邮件自动化：Mailchimp、Constant Contact、Benchmark 等。
营销自动化：HubSpot、Marketo、Salesforce Pardot 等
数据库工具：ZoomInfo、Hunter.io、Apollo.io 等。
意图智能+ABM套件：Demandbase、Terminus、6sense、Kwanzoo、Triblio等（这些平台各自的功能各有不同，但是目标大致相同）。
基于人的定位：Influ2、Google 广告（如果您使用客户匹配定位方法）。
总而言之，就像我们赋予 ABM 概念更广泛的含义一样，ABM 技术栈也相当多样化。
端到端 ABM 套件的主要功能是什么？
首先，我们都需要知道每个平台都是不同的。但是，它们有一些共同的模块和功能。例如，如果我比较 Demandbase 和 Terminus （当今市场上最受欢迎的两个 ABM 套件），它们有以下共同点：