每一个标题都将模糊的愿望明确地表达出来。
抽象的“愿望”变成了具体的承诺：这就是他们所做的！
当您想要满足一个广阔的市场需求，而大多数人并不十分清楚自己在寻找什么时，您经常会遇到第三阶段。
阶段 4：客户没有需求，但有问题
在这个阶段，客户不知道他真正想要什么——所以你必须帮他找出答案。
你是怎样做到的？
顾客根本没有欲望，而是有别的东西。
有些事情困扰着他，让他担心，或者在他脑 巴林电报数据 海里盘旋——这是一个问题。
“前景不是愿望，而是需求。”
诀窍在于具体抓住问题的核心（或其解决方案），以便你的客户在午休时间读到你的标题时会惊讶得目瞪口呆。
然后你就抓住了他。以下是一些示例：
“无需手术即可缩小痔疮”
“妈妈，看！没有蛀牙！”
“消除令人抓狂的瘙痒。”