如果您想弄清楚哪些指标或关键绩效指标 (KPI) 可以为您的潜在客户开发工作提供可操作的图景,您可以找到大量文章推荐的数十种指标。
但问题是:跟踪数十个潜在客户生成 KPI 是一场收益迅速递减的游戏。作为营销人员,很容易将营销 KPI(尤其是潜在客户生成)复杂化——部分原因是当今的数字营销为我们提供了*如此多*的数据点和指标。
尽管有大量文章随时准备向您展示 36 种不同的潜 rcs 数据欧洲 在客户生成 KPI,但真正重要的指标只有一个:合格潜在客户量。
在本文中,我们将解释为什么潜在客户量是最终的潜在客户生成 KPI,并分享您填写潜在客户生成和营销工作细节所需的其他指标。
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合格线索量是最终的线索生成 KPI
营销人员知道,包括潜在客户开发在内的每项努力的最终目标都是最终增加收入。但是,从新潜在客户到新客户的道路上有很多因素(如时间、销售团队等)——其中大多数与初始潜在客户开发的有效性无关。
因此,您不能总是将潜在客户的产生与收入直接联系起来。正因为如此,一些营销人员和销售人员过于关注虚荣指标,例如:
展示次数和点击次数
外展量(电话、电子邮件等)
跳出率和会话时长。