不久前，B2B 营销只是租用名单并挨家挨户敲门联系 CEO。销售代表在营销人员的帮助下，会给高管打电话、发电子邮件或打高尔夫球，以尝试启动漫长而缓慢的销售周期。
如今，B2B 营销的方方面面都发生了变化 — — 这不仅仅是因为商 黎巴嫩 whatsapp 数据 业营销人员现在拥有比以往更多的工具。
他们也在转变策略来应对新买家和新购买行为：营销人员不再仅仅针对高管，而是必须针对买家和影响者群体，这些人可以从 20 多岁的初级采购专家到 50 多岁和 60 多岁的高级管理人员。
接触并吸引如此多样化的利益相关者群体需要的不仅仅是敲门——尤其是当 B2B 购买流程的很大一部分发生在线上，在客户拿起电话之前。最成功的营销人员依赖的计划包括从社交和移动到印刷和联网电视等所有内容。
考虑到这一点，以下是目前 B2B 营销人员正在采用的一些策略。这些策略可以帮助吸引各个年龄段和技术水平的买家。
入站营销覆盖范围
对于一些营销人员来说，入站营销并不是什么新鲜事。像 HubSpot 这样的公司多年来一直在大力推崇入站营销，理由很充分：入站营销有效且成本相对较低，这意味着它可以适用于任何规模的公司。
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那么，入站营销到底是什么？从本质上讲，它是创建与目标买家相关且有用的内容的做法。这些内容可以是任何格式——基于文本的博客文章、视频、信息图表、播客——但必须针对搜索进行优化，以便寻找像您这样的解决方案的潜在客户可以轻松找到它。除了创建出色的、吸引人的内容外，入站营销还需要分发策略，例如社交分享、电子邮件和优化的登录页面。
传统营销和入站营销之间的区别在于，入站营销不是发放销售单，而是基于拉动的：它将买家带到企业，而不是将企业推销给买家。
对于老派的、实地销售团队来说，入站营销通常很难推广，但好消息是，入站营销与其他类型的营销配合起来非常有效。它不一定是唯一的策略，大多数营销人员都认为它与展示广告等推广策略结合得很好——尤其是因为入站营销需要时间才能启动和运行。
一旦您的入站营销计划顺利进行，您就会发现您能够更有效地接触跨世代的 B2B 潜在客户。
基于账户的营销（ABM）
ABM 已经成为一个熟悉的术语，如今的 ABM 植根于程序化广告，并且已经更新为将所有利益相关者纳入购买决策。它由数据驱动，既包括营销人员自己的客户和潜在客户数据，也包括越来越多可供购买的第三方 B2B 数据。
利用这些数据和精心设计的个性化创意，营销人员可以使用程序化广告来接触、吸引、教育和说服决策者考虑他们的产品或服务。