影响购买决策的 7 种营销心理学策略和示例

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对于这七种策略中的每一种，我们将解释每一种是什么，提供一些简单的示例，然后提供您可以在营销策略中使用它们的具体方法 - 无论是针对您的网站，产品页面，登录页面还是其他内容。

1. 承诺和一致性偏见
承诺和一致性偏见表明，我们倾向于按照之前的行为和表达方式行事。

这种现象有几种表现形式，可以为您 纳米比亚 电话号码 的营销带来优势。

创建“潜在客户培育渠道”
一旦我们听到一个小请求，我们就更有可能遵从随后的类似请求。这就是营销漏斗背后的概念！漏斗的顶部是针对受众的小请求，随着潜在客户的向下移动，这些请求会逐渐增加。

例如，您要求读者阅读您的内容，然后要求他们提供电子邮件以换取免费指南，然后要求他们参加活动或网络研讨会，最后邀请他们进行免费试用或咨询。

由于您的受众潜意识中倾向于保持其行为的一致性，因此他们更有可能继续关注和参与他们最初接触的公司提供的内容和优惠。此外，与他们的第一个行动（阅读博客文章）相比，免费试用是一个巨大的飞跃，但与他们之前的行动（参加网络研讨会）相比，并不是那么激烈。

有任务进度指标
承诺扭曲的另一种形式是沉没成本谬误——一旦我们在某件事上投入了时间和/或金钱，就需要完成它。例如，Yelp 允许您无需创建帐户即可提出评论。当您开始撰写评论时，Yelp 会向您提示一些有趣的提示，例如“别让我们等着 - 您还有什么？”将鼓励您完成审核。