功能价值
这些因素有助于企业提高效率或生产效益。第二个概念还包括扩大规模和降低公司成本的能力。合乎逻辑的是，这些要素对于难以适应创新的大型工业企业尤其重要。这就是为什么功能性产品在 B2B 市场如此受欢迎的原因。
在 B2B 中创建价值主张
例如：
降低成本：大型制造厂使用在 保加利亚电话营销数据库 线公司“报告”来维护记录并提供人员支持，从而使其无需维护会计人员并降低成本。
产品质量：俄罗斯卖家很乐意销售来自 Frontside 的夹层板。这些外墙系统美观且耐用。
这些要素有助于合理组织业务管理并促进所有工作流程的流动。其中一些可以帮助您节省工作时间，一些可以提高生产力，还有一些可以帮助实现会计自动化。
但商业不是由机器人来运作的，而是由活人来运作的，在这个层面上买卖双方关系的价值尤为明显。因此，各方之间的互动质量不容小觑，因为它们直接影响工作成果。例子：
高可用性：“Bystro tut”公司将在短时间内将包裹运送到俄罗斯的任何地方。
种类繁多：“Mnogo Vsegda”公司提供各种各样的办公用品。
第四级 个人
由于这里的物品都是单独的，因此它们对某些买家来说可能很有价值，但对其他买家来说却完全没用。它们是针对每个人、根据他的个人喜好和愿望而量身定制的。
这些元素可以是个人的、有特殊设计或可降低焦虑程度。或者它们可以与商业相关：使一个人更具竞争力或帮助扩大他的商业联系。
负责明智分配大笔预算的买家常常担心做出错误的选择。该人明白，他的决定影响到企业的未来，而且其后果可能会影响到大量员工。因此，在这个层面上，考虑与当事人情绪状态相关的价值观非常重要。
在做出重大决定时，例如签订长期租约、购买主要软件或贷款，一个人需要承担责任。例子：
减少焦虑：您可以在企业出现问题之前很久就收到来自 IIoT 平台的警报。
设计和美学：Tinkoff Bank 推出的一款适用于 B2B 的便捷应用程序。