与潜在公司的合适 人选建立联系。如果他们的第一个联系人没有 回应，或者根本不具备决策者身份，那么 销售代表就应该 在公司内寻找 最适合进行销售对话的人选 。归根结底，销售代表负责 安排会议。但他们也扮演着 守门人的角色，确保只有合格的潜在客户才能进入销售渠道，并在早期阶段从渠道中清除不合格 或 不合适的潜在客户 ，以免资源浪费在这些没有前途的潜在客户身上。
对于 SDR 来说， 从 他们的表单提交。尼日利亚数字数据 这 意味着 要对他们的网站和首选的社交渠道进行一些侦查工作 （例如LinkedIn 上的勘探）来了解 他们的技术堆栈、公司收入、融资历史、买家角色和其他 标准，以 确定他们 是否 有资格进一步推广。除此之外，SDR 还可以使用营销自动化软件通过使用潜在客户的参与行为作为指导来推断其潜在意图、需求和目标，从而衡量 潜在客户的“数字肢体语言” 。这包括记录他们浏览过的页面、打开过的营销电子邮件、打开电子邮件的时间等等。
掌握了背景信息和潜在客户的“数字肢体语言”后， S DR 可以开始通过以下方式进行推广：提供个性化、相关的内容他们认为，鉴于他们所发现的 信息，这些信息对潜在客户来说很有价值。拓展可以从电子邮件或电话开始，但利用潜在客户的虚拟肩膀的方法却无穷无尽。这就是为什么聘请一位能够轻松通过各种媒介建立联系并利用这些联系培养关系和创造机会的 SDR 很重要。