这是一个特殊的客户类别，某些因素使我们能够从那些经过时间考验的客户中挑选出来。
重点客户
这是最重要的客户群，由久经考验的客户和VIP客户组成。采用特殊技术“重点客户管理”来选择重点类别。
从零开始建立客户群
假设您刚刚开始做生意，没有客户群。但是，您有兴趣在 B2B 市场上快速启动一项成功的活动。让我们同意您的产品或服务非常通用：它适合每个人——从个体企业家到法人实体。所以我们需要客户群。从哪里开始？
让我们关注消费者。他是谁？想一 突尼斯 数字数据 想。这对于更清楚地了解客户是必要的。你想象得越清楚，就越有可能确定工作中应该关注的重点。
不要忘记每个企业都有一些特定的特性。它们与任何细微差别一样，都需要加以考虑，以便在感兴趣的领域采取有效行动。
假设有一个组织通过位于另一个地区的总部进行采购。您对这样的客户感兴趣吗？与他合作的可能性不大，而且没有效果。但不要急于放弃。请记住，组织可能会改变其采购方式，因此请记下在六个月或一年后检查客户。
随着经验的积累，我们会了解如何更有效地建立客户群，以便从中获取信息并带来利益。
几乎每个市场领域都存在竞争。因此，在采取行动之前，有必要进行以下分析：
确定所有竞争对手，
确定市场份额。
表壳：VT-metall
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了解如何
在每个领域建立客户群都有其自身的特点，因此值得考虑在竞争对手处实习的选择。这将使您能够从内部了解业务并获得原本需要很长时间才能开发的技能。
从竞争对手活动的具体情况开始，我们顺利地转向客户本身，回答先前提出的问题。这些人或组织是什么样的人？他们的兴趣是什么？您如何通过您的活动帮助他们实现这些需求？
为了建立有效的客户群，您至少需要清楚地了解您的目标受众。
您的客户的肖像。例如，您向各个组织的食堂销售食品。这意味着您的直接客户是每个机构的经理。也许是家庭管理者，但肯定不是厨师，因为他的决定不能影响任何事情。接下来，你要确定其组织活动的具体内容。也许没有厨房工作人员？那么为什么不提供特殊条件：午餐时间前提供热食？这只是一个例子，用来说明一般原则。主要的想法是通过客户的肖像来接近他。