当客户访问您的网站时，他们可能正在寻找您可以解决他们问题的证据。案例研究是一个很好的工具，因为它展示了您过去如何解决客户问题。如果您还没有将它们包含在您的网站中，那么您应该这样做。
案例研究可以 贝宁 WhatsApp 号码 是网页、文档，甚至是视频。案例研究通常包括以下内容：
背景：客户情况及痛点分析
目标：描述客户想要实现的目标
期望：关于您的产品和服务将如何提供帮助的假设，包括如何衡量成功的解释
实施：为实现既定目标所采取的步骤细节
结果：结果概述及其与指标的对比情况
后续行动：经验教训和下一步行动
当然，案例研究可能不包括上述所有内容。但是，案例研究越详细，对客户就越有价值，尤其是那些准备做出购买决定的客户。这些客户会很乐意向您提供他们的信息，让您一窥幕后情况。
几乎80% 的客户不会转化。这是一般统计数据。请记住，95% 的客户会选择能够为他们提供所需信息的供应商，帮助他们完成购买流程。您的客户需要良好的信息。这些人就是您可以成交的人。
不，您不应该限制标准案例研究；相反，您应该只对具有值得限制的信息的案例研究保留限制。
如何融合门控和非门控策略
筛选最详细的案例研究是有意义的。但是，您也可以向尚未进入销售渠道的人提供类似类型的信息。方法如下：
在您的非门控内容中包含推荐和评论。
使用小型案例研究（即那些不是非常详细但提供您的产品和服务所取得的成就的总体概述）来引起人们对更重要的作品的兴趣。
遵循中心辐射式内容营销策略。创建一个主页（例如，一篇支柱文章），并围绕它构建较小的文章。门控主页。
使用短视频来激发人们对包含案例研究的网络研讨会的兴趣。