影响力营销的上升趋势有增无减。聘用 Instagrammer、博主或 YouTube 明星可为公司和组织带来巨大附加值。一方面，他们受益于数字倍增器的覆盖范围，另一方面，他们受益于其说服力。有影响力的人的推荐会显著影响粉丝群。
顾客对传统广告的信任度越来越低，认知度也在下降。更常见的情况是，购买决策是根据推荐做出的。朋友和熟人的推荐和购买建议特别受欢迎，但来自我们信任的人、我们认同的人和我们的榜样的推荐和购买建议也很受欢迎。有影响力的人。根据联邦数字经济协会 (BVDW) 的一项研究，五分之一的德国人已经购买了某种产品，因为它是由有影响力的人物宣传的。
寻找合适影响者的艺术
影响者营销具有一流的成本效益比，与传统营销手段相比成本相对较低，但它绝不是免费的，而且需要大量的人力投入。这使得仔细选择合适的影响者变得更加重要。因为只有通过精准定制的方法接触到正确的目标群体，合作才有利可图。
准备工作——没有策略一切都是空谈
为了找到正确的影响者，你首先需要一个策略。
明确您具体想要实现的目标以及想要针对的目标群体。确定影响 斯洛文尼亚 WhatsApp 数据 者应该发布的讯息、产品和服务并设定预算。您还应该熟悉您所在行业的当前趋势、法律框架和最佳实践，并将这些发现纳入您的战略规划中。
您还想要更多吗？成为一名“影响力营销经理 (IHK)”，并学习如何成功设计、规划、管理和衡量影响力活动。
研究——寻找合适的影响者
在做出选择之前，您需要做一些研究。有多种选项和工具可供使用。查看社交媒体并搜索相关的主题标签无疑是首选。此外，监测工具是发现所需主题领域的意见领袖和有趣人物的好方法。
此外，以下几点可以帮助你找到合适的影响者：
影响力营销机构
Buzzsumo、likometer 或 Influma 等研究工具
将品牌和网红聚集在一起的市场或应用程序
经典 Google 搜索
自己的招标
调查你的目标群体，了解他们关注哪些有影响力的人
谁有选择权……决策标准
在您创建了影响者营销理念、对您的目标和目标群体进行了一些基本思考并开始寻找合适的影响者之后，就该确定优先次序并选择潜在的影响者了。因为您的搜索通常不会只产生一个结果，而是会产生大量潜在的合作伙伴。
以下选择标准将帮助您对相关性进行分类并为您的决策过程提供支持。理想情况下，对有影响力的人而言重要的要求会汇编在标准目录中，并使用评估矩阵进行评估和确定优先顺序，以便能够比较有影响力的人并做出透明的决定。
1. 目标群体
不要仅根据关注者的数量和社区规模来选择有影响力的人。更重要的是影响者所针对的受众。如果社区与你的目标受众不匹配，活动将会失败。
作为战略制定的一部分，您已经仔细观察了您的目标群体，并且理想情况下，通过角色为其塑造形象。现在检查该社区是否符合您想要的客户。
第二个主题
主题契合度也与目标群体紧密相关。影响者的主题重点应该与您的相匹配，否则可信度会受到影响，并且您的产品或主题的呈现会显得不自然。
3. 覆盖范围
对于许多品牌来说，影响者影响的人数数量起着重要作用。粉丝群越大，看到您的信息、产品或服务的人就越多。但数量本身并不总是具有决定作用的。例如，如果你在区域上定位或者占据一个利基市场，那么更大并不总是意味着更好。相反，你的追随者的质量决定了你的成功。
第 4 频率
活跃的影响者更加受到目标群体的关注。因此，较高的发帖频率最初是一个优势。然而，新帖子发布频率高也意味着内容在目标群体视野中停留的时间更短，很快就会被新内容所掩盖。有时在这种情况下，少即是多。
5. 共鸣
检查社区对影响者的帖子的反应程度、喜欢程度、分享程度或发表评论程度。互动率高说明内容确实被目标群体接收和注意到。
但你应该知道：影响者的关注者越多，参与率就会越低。此外，尤其是在B2B领域，关注者通常不太可能像涉及私人话题时那样进行互动。
总的来说，值得详细了解评论和反应的类型，而不仅仅是数量。例如，如果它们纯粹是负面的或批评性的，或者存在大量垃圾评论，您的协作将失去效果。
6. 说服力
另一个重要标准是社会权威——影响者的说服力。不幸的是，仅靠按一下按钮并不能确定其影响。但如果你仔细阅读用户的评论，你就能很快了解到社区对影响者的建议的重视程度。诸如“谢谢你的提示，我马上就买了这个产品”之类的评论就是积极影响的良好指标。
7. 广告
广告和内容是什么关系？发布几乎全部广告内容的网红很快就会失去公众的认可。在评估时，请确保增值内容和主题与付费广告帖子之间的比例正确。如果您拥有大量的广告合作伙伴，您的信息可能会在所有产品植入中丢失。
8. 质量
帖子的质量也应该对您的决定产生影响。检查影响者是否了解自己的手艺并制作出优秀的视频，是否专业且富有创意地使用社交网络功能，是否对良好的图像构图有感觉并且文本没有错误。质量还包括影响者的专业知识。
9. 利息
影响者对合作的基本兴趣也是选择标准之一。并非每位数字意见领袖都出于经济原因出现在社交网络上，而是出于信念支持某一特定问题。
影响者可能已经拥有利润丰厚的广告合作伙伴关系，并不一定依赖新订单。也许您所期望的广告活动期已经承诺给另一个广告合作伙伴。
10. 财务
当然，财务框架也发挥了一定作用。您是否已经了解影响者的价格预期？他或她符合你的预算吗？确定哪位影响者能提供最物有所值的服务。
11. 品牌贴合
最后但同样重要的一点是，你应该认真问自己，影响者和他的形象是否也适合你的品牌。毕竟，他们应该充当品牌大使，而且他们确实适合这么做。
如果品牌和影响者不太契合，最坏的情况是您的形象将受损或您将失去受众。
接下来呢？
选择之后将会进行联系。通过结构良好的简报，您可以说服您想要的影响者并为合作奠定基础。合作协议明确了双方的权利、义务和报酬，确立了合作关系。
与有影响力的人协调后，您可以制定活动内容并衡量措施的影响。特别是对于长期活动，建议定期召开协调会议以优化内容。