意向数据可以更全面地了解任何潜在客户，让公司能够优先考虑他们想要争取的客户，以及哪些客户不适合他们的产品或服务。统计数据显示，意向数据有助于提高参与度 16% 以上，成交率提高 79% 以上。
此外，意向数据还具有以下优势：
意向数据弥合了营销和销售之间的差距，使销售团队能够只追踪最有可能转化的潜在客户。
可以确定单个公司中正在研究特定主题的员工数量，从而提供潜在购买的重要性和时间表的背景信息。
公司能够更好地识别采购决策中的利益相关者。
转化率之所以会提高，是因为公司能够更好地了解最有可能进行购买的潜在客户。
意向数据可让您的销 RCS 数据亚洲 售和营销团队吸引对您的品牌或产品最感兴趣的潜在客户，从而提高转化率和收入。它可帮助将渠道扩展多达 4 倍，并将营销投资回报率提高 300%。您可以使用意向数据节省销售和营销的时间和资源，因为它只会聚焦那些在网络上积极研究您并最有可能成为您的付费客户的潜在客户。
与合适的意向数据公司合作非常重要，这样才能确保您从最佳的数据准确性、覆盖范围和卫生水平中获益。研究并寻求行业专家的建议，为您选择合适的数据智能合作伙伴。
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合格的销售就绪线索 = 意向数据 + “匹配度”
有了意向数据，营销团队就能获得广泛的人口统计信息。然而，这并不能保证公司的“最佳客户标准”与收到的潜在客户数据完全匹配。例如，数据会显示某家公司在与产品或服务相关的主题上的搜索量显著增加，但这并不能保证该公司是优质潜在客户。
当意图数据与公司相关信息配对时，其效果最佳。
利用电话营销服务，获取理想的潜在客户是一个更加简化的过程。
电话营销使公司能够识别符合其理想客户形象的买家，填补了将意向数据与内部数据相结合的关键空白，然后通过个人对话提高两者的质量。
研究某个主题的公司或个人并不能保证销售。这可能是一个对某个主题非常感兴趣但不符合最佳客户标准的个人或公司，也可能是竞争对手。
匹配度有助于确定任何进行与产品或服务相关的研究的人是否有购买意向。当设计出用于确定匹配度的优质潜在客户资格认定和培育流程时，可以预期获得以下信息：
个人所扮演的特定角色（如果他们是决策者）以及是否有其他决策者
决策过程是什么
预算可用性
购买时间表和购买决策步骤
此外，收集意向数据并努力建立契合度的对话也追求其他重要目标，例如在公司和潜在客户之间建立业务关系。它还可以根据潜在客户在购买过程中所处的阶段，为他们提供更多相关信息和内容，以及回答问题或疑虑。这种对话为已经基本成为合格潜在客户的自动化流程增添了个人元素。