B2B 公司倾向于避免过于笼统的营销方法。然而，不断定制营销工具以满足每个潜在客户的需求可能会非常耗时且成本高昂。这就是 LinkedIn 发挥作用的地方。它是一个重要的社交网络平台，可帮助您轻松与商业买家和行业专业人士建立联系。这就是 LinkedIn 成为 B2B 公司的宝贵资源的原因。
该平台作为 B2B 营销工具的使用日益广泛，其背后有几个重要因素：
LinkedIn 潜在客户生成能力
根据Statista 发布的数据， 2021 年 LinkedIn B2B 营销在美国的受众覆盖范围达到 1.7 亿用户。学生资料 如果您根据职位、位置和行业缩小潜在联系人的范围，您不仅可以生成潜在客户，而且可以生成高质量的潜在客户。它甚至允许您定位特定地区的小企业主，并让您知道谁在查看您的个人资料。这样，您就可以轻松识别和定位您想要的受众。
吸引更多 B2B 营销流量
除了通过 LinkedIn 吸引潜在客户外，您还可以使用此平台为您的商业网站带来流量。您可以通过在帖子底部策略性地将您的网站链接到相关内容来实现这一点。然而，对于 B2B 网站，您应该选择简洁明了的设计，没有不必要的装饰或装饰元素，以在客户中建立可信度和信任感，Semgeeks Digital Agency 的一篇文章说。
建立品牌知名度
所有社交媒体平台都允许您与来自世界各地的人建立联系。但是，您个人社交媒体帐户上的大多数人可能不属于您的目标市场。另一方面，LinkedIn 是专为商务人士设计的。该平台鼓励您与其他商务人士建立联系，并以帖子、文章或链接的形式分享您的业务信息。
根据麦肯锡公司的一项研究，几乎 66% 的营销接触点都基于品牌传播之外，通过口口相传、社交媒体和客户驱动的内容。因此，LinkedIn 为您提供了在在线市场建立品牌知名度的绝佳机会。您还可以在相关群组中保持活跃，或创建自己的业务群组以吸引目标受众。
挖掘思想领袖的才华
LinkedIn 的最新功能可让您识别特定行业的顶级影响者并向他们学习。您可以在您的群组和 LinkedIn 更新中分享他们的帖子和文章。它将帮助您通过关联和吸引这些影响者的注意力来建立声誉。您还可以在他们的内容上留下有用且有价值的评论，以增加曝光率甚至增加您的业务流量。此外，您可以查看影响者最受欢迎的内容，并使用相关主题作为您自己内容的灵感。它将帮助您获得平台上新联系人的信任。
建立你的 LinkedIn 社区
您可以在 LinkedIn 上建立自己的业务页面，在其中分享有关业务的具体详细信息。这将允许您当前的员工将您列为他们的雇主。然后，您可以使用此业务页面招募优质员工并提高潜在 B2B 客户的品牌知名度。
如果您已经在 LinkedIn 上拥有业务，则需要测试上述一些策略。这将帮助您找出最适合产生潜在客户和吸引潜在客户的方法。一旦看到结果，您就会明白为什么 LinkedIn 已成为必不可少的 B2B 营销工具。