在这篇 报道Weaver 等人在《消费者研究杂志》上 发表的研究的 精彩文章中，Heidi Halvorson 指出，添加额外的论据并不总是有帮助。如果一个价值主张有三个非常强大的部分，那么添加一个较弱（但仍然有效）的部分实际上会削弱论据的整体强度。
如何撰写价值主张声明：如果价值主张声明的长度和格式相似，则效果最佳。如果一项是单个单词（“灵活”），而另一项是长短语（“符合 SIA 认证标准”），则看起来和听起来通常很别扭。
正确表述的最佳方法是记下价值主张所回答的问题，并将所有项目格式化为与该问题相关的内容。例如：
为什么要改变？ “你应该这样改变，因为你会得到___”
为什么选择我们？ ‘选择我们，因为我们提供___’
类别与解决方案：在销售类别时，销售演示的关键信息通常由好处组成，并重点关注潜在客户尝试新方法后将获得什么 - “增加营业额”、“降低风险”或“提高效率”。
在销售 解决方案时，关键信息（或价值主张）通常由您的产品或服务相对于竞争替代方案的优势组成。如果您在这里使用优势，则存在竞争解决方案都说同样的话的风险，您将无法区分。
排列价值主张：了解价值主张后，您需要确定各部分的正确顺序。许多演讲者未能从观众的角度看待结构，因此，他们对内容应该放在何处做出了错误的假设。停下来，想象一下您第一次看到这些内容。您首先需要知道什么？处理和接受这些要点的逻辑顺序是什么？选择逻辑和简单，您就不会犯大错。
互动演示 - 让您的观众选择：构建销售演示的一种方法是做一些互动的事情- 非线性的。这意味着您可以在没有任何预先确定的流程的情况下进行对话，并根据销售对话的发展方式展示内容。
将内容分成更小的块——每次几分钟的内容。间切换。因此，不要将单个演示文稿分 韩国电话 成 30 张幻灯片，而要考虑分成 6 个主题，每个主题 5 张幻灯片。你可以使用其中的一些，也可以全部。你可以每次以不同的顺序呈现它们。重点是你要进行对话并回应你听到的内容。
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撰写销售演示文稿：销售演示文稿介绍
我们看到的很多演示都很冗长：演示者在幻灯片中反复讲述公司、他们出色的产品以及为什么你显然想要参与他们的工作。问题是——对不起——没人关心。
问题：销售演示文稿通常是从产品营销的角度而不是从观众的角度撰写的。如果前几张幻灯片都是关于“我的公司”、“公司结构”、“公司历史”、“办公地点”和“各部门收入”——那么很可能在演示者开始之前观众就已经感到厌烦了。
丢掉有关公司历史、奖项、客户和内部结构的幻灯片。没有人购买任何东西，因为 A 部门占营业额的 36%。
他们已经从您的网站上了解了您的公司。您无需建立信誉——他们接受了任命。而且这会浪费宝贵的时间……当他们想知道您能为他们做什么时，为什么要花销售演示的前五分钟来谈论您。这只会让他们感到无聊，并确保在您开始之前他们的注意力水平就会下降。