一旦有人开始比较供应商并寻求更多信息，他们就会需要某些东西。这些包括文档、质量确认和公司资源，这些将帮助他们更快地审查您的业务与同一领域的其他公司。
您的网站可以解决这一问题，并通过提供以下常用资源将您的业务放在首位：
认证下载– 提供您的 ISO 证书、任何国 行政主管电子邮件数据库 际工作运输认证以及任何相关行业认证的 PDF 副本。
质量和交付数据 – 提供经过验证的资源，以说明您的质量流程、准时交付率和安全数据。
设备清单和增值服务
– 您可以提供现场资源来概述您能够提供的服务，以及可下载的文档来清楚说明此价值。
目标是确保采购部门在将您添加到潜在供应商名单时，拥有尽可能多的审查您公司所需的信息。
产品和服务资源
最后，当需要选择服务并为新产品采购零件时，您的网站应尽可能支持他们的研究。进行选择所需的任何零件或工艺数据都应免费提供。这包括：
CAD 文件– 如果您是 OEM 或现成零件的分销商，CAD 文件可让设计工程师更轻松地将您的产品直接纳入其设计中。这些文件具有巨大的价值，可大大减少研究贵公司所需的时间。
案例研究– 对于定制制造商来说，展示您能力的最佳方式是展示以前的项目。展示您为人们做了什么以及如何为他们做同样的事情。案例研究应该包罗万象，展示您的主要服务、定制工作的设计支持以及您提供的一系列增值服务。
此类内容的目的是确保潜在客户一眼就能看到您能为他们提供什么、它将如何与他们的设计相结合以及他们在与您合作时需要提供什么。这些信息越详细，他们就越能在一对一电话之外更好地评估您的公司。