通过了解您的目标受众是谁以及他们可能如何与您的网站互动，您可以开始构建专门为他们设计的系统。这里的目标是从尽可能多的网站访问者那里获取信息。幸运的是，由于我们投入了时间来进一步了解这些角色，我们现在确切地知道如何做到这一点。
如果您知道业务经理担心潜在的安全漏洞以及在没 阿联酋电子邮件列表 有可靠备份的情况下管理现场材料，您可以提供一份可下载的 PDF，介绍他们应采取哪些步骤来更好地保护这些数据，而不会增加他们管理时间。而且因为您知道这些信息对他们很有价值，您可以在前面放一个表格，并要求他们提供联系方式，以换取下载。
通过更好地了解这些人有兴趣阅读的内容类型，您可以大大增加访问您网站的流量并转化为新潜在客户。虽然简单的联系表单可能以所有流量的 0.5% 的转化率进行转化，但这些高价值的教育资源可以转化高达您整体流量的 2-3%，从而大大增加您数据库中的新潜在客户数量。
而且这不一定是一本需要数周或数月才能制作的厚重电子书。一份 2-3 页的清单或简短指南，涵盖他们需要知道的关键事项，通常就足够有用和有价值了。将他们纳入您的渠道是此过程的第一步。一旦进入，潜在客户培育就变得同样重要。根据角色和下载的内容进行细分，您应该有单独的电子邮件轨道来解决 MSP 可以帮助解决的其他问题。在您知道潜在客户所属的行业或角色的背景下，有关云迁移、物联网安全、紧急备份、灾难恢复等的常见问题都可以成为这些后续行动的焦点。