本博客是在 Pardot 更名为 Marketing Cloud Account Engagement 之前撰写的。您可以在此处阅读有关名称更改及其含义的更多信息。
端到端的潜在客户生成流程感觉就像同时在空中抛掷十几个球，尤其是当它完全手动完成时。Pardot 潜在客户生成可自动执行重复部分并帮助我们改进，但前提是我们具备正确的基础知识。
我所说的基础是指让我们正确起步并让我们随着时间的推移而成长、优化和进步的基础。
例如，任何出色的潜在客户生成策略都需要考虑完整的客户旅程，从最初的意识到营销合格的潜在客户，然后是销售准备。
很着急？使用以下链接跳至您最感兴趣的部分：
从潜在客户开发计划开始
我们还需要什么？
引人入胜的登陆页面
引导磁铁
单一而明显的行动号召
简短形式
订婚工作室
潜在客户评分和评级
Salesforce 集成
Pardot 培训横幅
从潜在客户开发计划开始
有很多事情需要考虑，这就是为什么我总是建议从一份概述以下内容的记录计划开始：
目标受众
领先定义
我们将如何在营销渠道的各个阶段锁定潜在客户
所需内容和资产
潜在客户评级和评分标准
角色和职责
线索管理流程
目标和关键绩效指标
报告和测量过程
将所有这些信息记录在纸上很重要，这样团队中的每个人都清楚计划以及对他们的期望。提前这样做可以节省时间并避免误解和失误。
不仅如此，拥有包含目标的计划意味着我们拥有衡量指标和测量方法，可以证明我们的潜在客户开发工作是否有效。
一旦我们有了记录在案的行动计划，我们就可以着手创建 Pardot 潜在客户生成活动所需的一切。
那么，通常构成自动化潜在客户生成的基本要素是什么？
Pardot 潜在客户开发——我们还需要什么？
引人入胜的登陆页面
当潜在客户进入网页时，无论是通过自然搜索、付费社交广告活动还是 Google 广告，我们只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力。
一旦我们引起了他们的注意，我们就必须保持这种注意。
登陆页面设计和我们在页面上包含的内容非常重要。
如果我们真正想要吸引潜在客户，就不能 卡塔尔手机号码 忽视用户体验、品牌和设计——无论我们的报价多么诱人。
想要潜在客户下载电子书吗？让他们下载电子书变得简单且有吸引力。谈到网页设计时，请记住史蒂夫·克鲁格的名言：“别让我思考”。
引导磁铁
尽管着陆页质量不佳，户，但着陆页虽然很棒，但提供的优惠不够刺激，同样糟糕。
产生潜在客户的最佳方式是使用“潜在客户磁铁”，即为他们提供一些他们自然会喜欢的东西，因为他们需要或渴望它。
例如，一份解决巨大痛点的指南，一个能给他们启发的相关案例研究，甚至是一个有趣且信息丰富的交互式工具。
很多企业默认使用典型的“注册我们的新闻通讯”信息，这对于一般选择加入非常有用，我们在 MarCloud 上也使用得很成功。然而，定制的潜在客户磁铁将有针对性的潜在客户生成提升到了一个新的水平！
单一而明显的行动号召
在旨在产生潜在客户的页面上，我们应该非常清楚地表明我们需要潜在客户下一步采取什么行动。
我们不能怀疑自己，并抛出两三个行动号召，以防第一个号召不够吸引人。
出色的潜在客户开发是将我们的报价与我们对目标受众及其在销售历程中的点的了解全部结合起来。
如果我们有他们想要或需要的东西，我们应该自信地推送这条信息。如果我们不自信，也许我们对他们还不够了解……
不要忘记选择悖论；给某人太多选择，他们就不会选择任何选项。