在本文中，我们将讨论销售团队面临的最重要的挑战之一：在不减少销量的情况下减少商业工作量。
销售部门的工作量很大是很常见的。甚至经常出现这样的情况：尽管销售人员的工作量很大，但这项工作并没有转化为新的销售额。也就是说，我们面临着一个非常不愉快的情况：我们拼命工作，但我们没有完成销售，或者没有完成应有的销售。
销量不够为什么不卖？这可能有什么逻辑呢？
销售工作量巨大销售不佳的原因
尽管听起来很荒谬，但遇 阿尔巴尼亚手机数据 到这种情况的公司很常见。我的经验告诉我，当我们发现自己处于这种情况时，我们必须监控两个重要因素：潜在客户的资格和销售流程。
在不减少销售的情况下减少商业工作量涉及确保潜在客户的资格和优化日常销售。
如果我们有很多潜在客户，但我们不进行销售，则有两个可能的原因：(a) 潜在客户不好或尚未准备好由销售人员提供服务，或 (b) 我们没有以最佳方式为他们提供服务。
减少商业工作量而不减少销量
拥有许多潜在客户固然很好，但您必须知道如何利用它们。如果我们使用正确的内容策略，联系我们的潜在客户应该对我们所做的事情感兴趣。到目前为止很完美。问题是，在少数行业，到达的领先产品已经准备好购买。所以，我们面临着这样的情况：我们有很多潜在客户，但我们无法让他们盈利。如果我们将他们转移到销售部门，我们就会遇到一个严重的问题：我们的销售线索给销售团队带来了负担，而这些线索不会从他们那里购买，至少在短期内是这样。