这是我们作为供应商的与众不同之处之一。这是一个非常强大的解决方案。但你看不出来。 演示会立即深入介绍产品、其功能以及它有多棒。 这就是我们所说的，我们说“看看这个漂亮的工具，它有箭头、图形、这里这个神秘的屏幕，看看所有的图标，你有 100 万种功能”。并不令人印象深刻。 并不是说这不重要，但这不是你展示它的阶段。
这是以后的讨论。你用第一组演示所做的就 希腊 whatsapp 数据 是尝试进行另一次讨论。 当你深入研究时，你从 C 级开始，从决策层开始，一旦他们承诺喜欢你的解决方案“我认为它很棒。我认为它会解决我们的问题。让我让你与我们的技术团队联系，他们将必须实施这个”。那时你就会进行讨论。 但我们以此为先，这是一个很大的错误。罗伯特·法尔科内写了一本非常有趣的书，名为《Just F*cking Demo》。
他在这方面有很多经验，我读过他的书，也读过他的文献。我从他和其他做过这件事并经历过这个过程的人那里学到了很多东西。这里很好地总结了…… 你的产品演示很糟糕，因为你专注于你的产品。 这种方法有什么问题？ 它稀释了商业价值——通过这样做，你会立即稀释商业价值。通过展示那个屏幕，你没有向我展示我是如何解决问题的。它完全稀释了商业价值。