联系得太早，客户可能不感兴趣；联系得太晚，您就会错失机会。 幸运的是，查看帐户和联系人的行为可以准确地告诉我们应该何时以及如何参与。这包括查看帐户如何参与您的营销活动（网站访问、内容下载等）以及帐户在站外研究的内容（使用 BB 意向数据跟踪）。 关键的购买信号通常是当您观察到帐户中参与相关内容的独立用户数量增加时。 账户情报还能洞察触发事件，包括可能表明愿意联系的新闻和社交警报。这可能包括新资金、收购、新办公室、新高管聘用、晋升等。 知道该说什么 一旦知道了目标客户是谁，您就需要知道该对他们说什么。这是因为基于客户的销售发展策略的成功或失败取决于您与目标联系人保持联系的能力。
相关性将优质销售发区分开来。 相关性可以赢得电子邮 哥伦比亚电话数据 件的打开，更重要的是，赢得回复。 相关性会让买家倾向于购买而不是退缩。 相关性只能来自账户情报：真正了解买家面临的挑战、机遇和痛点。除了把握好时机（前面讨论过）之外，账户情报可以提高相关性的一些关键方法包括： 旅程阶段：账户的旅程阶段对于提供相关体验至关重要。早期账户更喜欢教育性内容，而后期账户则需要供应商比较和决策方面的帮助。 意图：意图数据还提供了帐户认为相关的主题及其问题描述的见解。根据这些兴趣发送有针对性的消息，例如“网络基础设施”与“网络安全”。
公司统计：账户的行业和规模揭示了潜在的业务挑战。 技术图表：公司希望知道您的解决方案是否能与其其余技术堆栈很好地配合使用。谈论他们现有的技术表明您了解他们的业务。 竞争对手：识别帐户的竞争对手，特别是如果您已经与他们合作，可以通过社会认同和 FOMO 影响决策。 营销和销售协调的重要性 谈论 ABSD 时，不能不讨论营销和销售之间的关系。这就像讨论花生酱而不讨论果冻；两者结合起来效果更好。营销可以让受众热情起来，提高知名度和兴趣。 销售则以量身定制的人性化方式直接参与。 共享目标、共享数据 两个团队都应该能够访问相同的客户情报。