客户需要购买的大部分信息（价格、工具分析、比较、技术信息、参考资料等）都是由公司在网络上发布的。
对于客户来说，由来自 10 个不同公司的 10 个销售代表上门拜访，比自己去调查要贵得多，而且最终只采访了 3 个。
让我们强调一下我刚才所说的内容，以便将其铭刻在我们的脑海中：
“当客户联系销售人员时，他们已经做出了一半以上的决定。
这实际上是一个非常好的消息，对吧？这取决于我们如何从营销和销售方面处理它。
如果您的营销部门没有在网站上提供足够的信息供客户选择您，他们 巴哈马 手机数据 可能会首先与他们已经了解更多的产品的销售人员开始对话。
如果你的销售人员像25年前那样接近潜在客户，其他人会更快，会直接进入客户的信息空白，攻击你的弱点，并很快将猎物放入他们的嘴里。
如果你像 30 年前那样，你会浪费时间、精力，并用别人会抓住的机会来充实自己的漏斗。
如何接近已经半途而废的客户？
透明、诚实、直接。销售人员和客户是这个旅程中的合作伙伴。双方都可以从这种关系中受益。一个人得到了购买，另一个人得到了一件好产品。如果我们从这个新的范式开始，客户-卖方，我们将毫无问题地谈论我们的关系进展如何，双方需要对方提供什么，最重要的是，澄清你是否在浪费时间。在西班牙人们常说，人们通过交谈来了解彼此。事实上，秘诀就是提出正确的问题。
我如何知道我的销售人员是否陷入旧模式？
很容易认出生活在这种模式中的销售人员。不是因为他们是老人，恰恰相反。你会对以这种方式工作的年轻人的数量感到惊讶。您可以认出他们，因为当他们分享机会时，他们通常会说出我在下面指出的内容：