年来一直使用它来推动行动。 通过限时优惠或向消费者展示他们的朋友正在购买的商品，您可以营造一种购买的紧迫感。 亚马逊的每日特价就是一个完美的例子。它既迎合了稀缺性（只有这么多特价）又迎合了错失恐惧症（你只有这么多时间）。航空公司也会显示特定价位还剩下多少座位。 权威：影响者营销的原则基于权威捷径——人们会消费您的内容（并购买您的服务/产品），因为您具有一定程度的知识和权威，足够的可信度让人们想要阅读您所说的话。 它在 B2B 和 B2C 中运行良好，即使权限的性质可能有很大差异。
Kaya 皮肤诊所是一家专注于通过提供美容和护肤服务来改善人们外貌的美容诊所，该诊所发现在选择加入表格中加入“专家”一词作为行动号召是权威法则的有力运用。 事实上，当Kaya 的代理机构决定改变 CTA（包括现在的专家术语）时， 尼泊尔号码数据 潜在客户生成量增加了 137%，收入也增加了 22%。 利用权威原则的新 CTA 喜欢：最后，喜欢（或相似），基于一个简单的原则，即我们很容易被与我们相似的人或我们喜欢的人说服。 相似性会提高好感度。如果我们是同一群体的成员或有共同点，我们就更容易喜欢你。 Cialdini建议使用“关于我们”页面来增加受欢迎程度，包括个人信息和个人兴趣。
是精心设计的“关于我们”页面的一个很好的例子，也是 Cialdini 的喜欢原则的一个很好的应用。 我们应该如何（以及何时）使用原则 现在让我们将所学到的知识转化为内容营销人员可以清楚理解的信息。 我们应该问自己的问题是：我们应该何时使用心理学原理？ 如果我们考虑简化的买家旅程，我们可以总结如下： 中央路线处理应该驱动整个旅程。事实上，我们已经看到，以这种方式形成或强化的任何态度都会更能抵抗反驳；通过中央路线形成的态度实际上很难改变。这意味着我们需要努力在整个旅程中提高动力和能力/简单性。