当谈到潜在客户跟踪时，许多简单的方法只允许您跟踪他们转换的会话来源。 但在很多情况下，在转化之前 会存在许多营销接触点。 使用传统的潜在客户跟踪方法，您将错过这些数据。 这意味着您无法将您的入站线索与您的营销渠道和活动联系起来。 通过适当的潜在客户跟踪，您可以全面了解客户旅程并了解不同渠道如何影响某些行为。 了解哪些营销活动能带来最佳转化率 虽然追踪入站线索很重要，但线索并不能保证收入。 您可以在第 1 个月产生 100 个合格潜在客户，在第 2 个月产生 50 个合格潜在客户。
1. 1 月 - 100 条线索 2. 2 月 - 50 条线索 从这个角度来看，您会认为第一个月更为成功。 但是，如果您在第 1 个月仅转换了 10 条线索，在第 2 个月仅转换了 15 条线索，情况会怎样？更重要的是，情况会怎样？ 通过这些数 芬兰数据 据可以清楚地看出，第 2 个月实际上更为成功。 1. 1 月 - 100 条线索 - 10 笔销售 - 3,000 美元收入 2. 2 月 - 50 条线索 - 15 笔销售 - 收入 7,500 美元 通过了解您的潜在客户质量，您可以更好地了解什么对您的公司有利。
如何收集线索以及收集哪些信息 添加潜在客户捕获点（例如表单提交、电话呼叫等）对于确保您在营销中所做的所有努力能够为您的业务带来实际成果至关重要。 设置潜在客户捕获时，您需要： 考虑您的行业和利基以及竞争对手如何获取领先优势 与你当前的客户交谈，询问他们希望如何转换 看看你需要从潜在客户那里获得什么数据，并考虑哪种方法最合适 如果用户只需要分享基本联系信息，那么表单提交可能是获取潜在客户最有效的方式。 如果您需要很多细节或需要询问定制问题，那么鼓励潜在客户致电您的公司可能是最好的方法。