，冷门线索也比没有线

[likhon450@]

大多数用户不会点击广告后立即购买。他们可能会阅读博客文章、在社交媒体上关注您，也许还会回到您的网站并查看您的定价页面。 使用 Leadfeeder，您可以跟踪用户每次返回您网站的情况，然后在他们表达明确的购买意向时与他们联系。 根据 Gartner 的研究，B2B 买家花费45% 的时间在买家渠道中进行独立研究，而只有 17% 的时间用于与潜在供应商会面。 这意味着，当您与大多数潜在客户交谈时，他们已经完成了大部分研究。通过跟踪用户的现场行为，您可以在他们准备购买时与他们联系，您的销售团队可以减少在无法转化的潜在客户上花费的时间。


冷拓展 推销电子邮件和推销电话是销售的主要方式——但它们应该如此吗？ 平均转化率约为 3%，电话营销是最无效的销售方法之一。 那么我们为什么要继续这样做呢？因为当你没有热门线索时索要好。 别担心，我不会 爱沙尼亚数据 告诉你完全放弃冷门推广。我建议的是稍微热身一下。 有几种方法可以做到这一点 - 您可以使用销售电子邮件模板来创建一系列电子邮件，这样您就不会联系完全冷门的潜在客户。 在 Leadfeeder，我们还倾向于基于帐户的营销- 通过定制活动定位特定的公司，而不是定位一堆公司然后看看哪些公司会感兴趣。


提高冷门推广转化率的最佳方法实际上更简单一些。 社交销售方法可帮助您了解潜在客户。这可以很简单，例如在 LinkedIn 上研究潜在客户，并在联系之前与一些帖子互动。 不要写一张平淡无奇的便条并将其发送给 50 个 LinkedIn 联系人，而是花时间去了解那些可能从您的提议中受益的人。 他们是谁？他们喜欢什么？他们有什么问题？庆祝他们的成功，然后在适当的时候向他们展示你如何提供帮助。如果你做得对，你就不会只是另一个销售人员；你会成为他们信任的人。