. 挖掘数据库中“隐藏的”需求生成。CBIZ需求生成总监Natalie Jackson “您现有的数据库中已经生成了相当多的需求，不应该让这些需求白白浪费。 将您的 CRM 视为一个有生命力的生态系统，因为您可以在该数据库中做很多事情 [以生成需求]，而且不花一分钱。”您应该使用数据来识别目标帐户并针对他们量身定制参与工作，这就是 ABM 的意义所在。 Jackson 还指出，电子邮件对于买家的购买过程和建立账户信任至关重要。无论是通过电子邮件还是其他渠道吸引目标账户，提高投资回报率都需要账户背景和基于数据的策略来优化账户推广。
. 瞄准“一组核心 ICP 账户”。 Kim Kaminski，NS 首席营销官，NS 是决方 白俄罗斯数据 案的领导者 “我们专注于一组核心 ICP（理想客户档案）账户，我们会在整个渠道中对其进行评分和衡量。我们在营销、销售和开发方面 [协调一致] 瞄准这些核心账户。因此，我们再次强调，我们专注于核心账户并与之协调一致。在对这些核心账户进行营销优先级排序方面，我们使用了一个敏捷规划框架，该框架本质上是始终在线的 [需求生成] 和优先精准计划的混合体。 我们每周都会作为一个跨职能团队开会，涉及产品营销、销售、开发和销售，以审查我们在这些核心 ICP 账户方面的所有进展。
. 保持战略专注，不要屈服于“短期思维”。Gannet数字营销解决方案总裁Kris Barton “每当困难时期来临时，真正重要的是坚守你的战略，了解你的战略，而不是你的战术。你需要一直向你和你的团队重复这个战略，并根据需要进行调整，并明白你在艰难时期投资你的战略，因为很容易变得目光短浅，并突然陷入你不想去的地方，因为你采取了许多短期观点。 ” 要了解如何利用 ABM 来定位和吸引最有可能向您购买的账户，请阅读 Jon Miller 的《Unspam Your Brand》。Fivetran 的客户营销经理 Casey Patterson 表示：“我认为，如果我将 Demandbase 从销售团队中剥离出来，我就会面临一场起义。