他们扫描采购委员会，积累不同角色的活动，以便更全面地了解采购过程。 通过合格的购买群体，公司可以精确定位准备参与的热门购买群体，然后销售人员可以通过营销掩护（个性化内容、广告、直邮、试用等）以高度相关且有帮助的方式接触多个人物。 . 与 MQA 不同，采购团体会告诉你应该向谁销售 营销合格账户 (MQA) 是 MQL 的改进版，可汇总账户中的购买信号。然而，它们仍然缺乏精确性，无法指出应该关注哪些人或哪些产品可能引起这些角色的兴趣。这会导致精力浪费和错失机会，因为如果不清楚要吸引谁以及要推广什么产品，卖家最终可能会分散精力，甚至更糟的是，完全瞄准了错误的个人。
相比之下，合格采购组将 MQL 的特异性与 MQA 的效 阿富汗数据 率相结合。 它们不仅让您知道要关注哪些采购组，还让您知道要关注哪些角色、人物和特定人员，以及谁最有可能成为您的产品或服务的决策者。它们还明确了要讨论哪种特定产品，因为每个采购组通常与特定产品相关联。 . 购买团体能够实现更好的净收入保留率（NRR） 净收入保留率 (NRR) 是许多公司的关键指标，是业务健康和增长潜力的关键指标。NRR 衡量现有客户经常性收入的变化，包括扩张、降级和客户流失。这是一个强大的指标，因为保留率，也涵盖了扩大现有客户关系的能力。
主要有四种机会类型： 获取新客户：向新公司的购买群体销售新产品。 保留：向同一购买群体转售同一款产品。 追加销售：向同一购买群体销售更多相同的产品。 交叉销售：向同一群体销售新产品，向新群体销售同一款产品，或向新群体销售新产品。 NRR 主要由留存、追加销售和交叉销售驱动。传统的需求生成和 ABM 往往侧重于新客户获取，但购买组提供了更全面的方法，支持留存、追加销售和交叉销售。这一点尤其重要，因为一旦将帐户标记为客户，就很难确定不同购买组中其他产品的潜在扩展机会。 然而，通过购买组，您可以准确跟踪每个留存、交叉销售和追加销售机会在其自身旅程中的位置。