但好消息是，您可以影响潜在客户如何看待这些收益和损失。展示 B2B 产品/服务价值的最佳方法之一是准备一份强大的演示文稿来展示所有方面并达成更多交易。
如果您想创建完美的 B2B 演示并为您的 B2B 业务创造双赢时刻，请遵循以下五个基本步骤。
3.了解你的目标受众
成功达成 B2B 交易的关键要素之一是引人入胜 奥地利数据 的演示，直接解决潜在客户的痛点。一个令人信服的报价，加上数据的支持和对市场的清晰了解，可以显着提高成功率。
一步是了解您的目标受众。精确地掌握此参数将有助于您有效地进行展示，并且您可能会为您的业务获得首选的潜在客户。
根据 Forrester Research 的“买家洞察”研究，只有 13% 的客户认为营销人员能够有效地展示业务挑战、解决这些挑战，并在正确的时间推销正确的业务类型。
演示文稿中要包含的第二个重要内容是您的业务：定义您是谁以及您做什么。您推出这款产品的目的是什么？所有这些问题都会告诉您，最好根据理想受众定制您的信息。因此，包括：
您想要解决的主要痛点是什么？
他们目前正在使用并希望拥有哪些解决方案或产品？
当你透露自己是谁并决定如何解决他们的问题时。重点关注：
对于公众：
这对他们有什么好处？
你如何解决他们的问题？
是什么让你比你的竞争对手更好？
在创建演示文稿之前考虑这些方面将有助于您明确地将信息定位给理想客户。
两名妇女正在一间砖墙背景的办公室里的木桌上进行讨论。其中一人拿着一台平板电脑。
4. 包含要点，但不要使用太多文字
准备出色的 B2B 演示文稿时要考虑的基本事项之一是不要在幻灯片中添加过多的文字。每张幻灯片都应包含文本和图像的良好组合。考虑在演示文稿中使用与您的公司和品牌相匹配的字体、颜色和视觉元素。
每个优秀的 B2B 销售演示中都应包含解释幻灯片：
4.1 提供演示文稿的概述
通过列出要讨论的要点作为目标来开始演示。提供议程图代表了演示文稿的准确想法，并有助于理解主题的过程。
4.2 简介：公司历史
在演讲开始时，向观众详细介绍您公司的情况非常重要。如果不讲述公司的历史：你是谁，你做什么，你就无法直接进入产品和服务。
4.3 识别问题
每个 B2B 演示的一个重要组成部分就是谈论痛点。如果您知道理想的客户痛点，您就可以轻松理解为什么他们可能需要您的产品或服务。利用这一点作为优势，在正确的时间打击他。因此，找到问题，使用统计数据来支持事实，并用它们来引导你的价值主张。
4.4 为什么只有你的公司？
在解释产品或服务之前，您应该只说明公司幻灯片的原因。当然，您的目标是提供问题的解决方案，但客户为何愿意与您合作才是关键。你能提供什么价值？是什么让你独一无二？这张幻灯片可以帮助客户了解与您而不是竞争对手合作的关键原因。
4.5 产品/服务
现在包括一到三张谈论产品或服务的幻灯片。重点是展示您的报价，因此您最想强调的是这一点。仔细解释您的产品或服务的含义，同时保持简短易懂。尽量不要让幻灯片中出现混乱的文字。最好的选择是使用要点并尽可能包含图像。
红色科技产品的平铺：智能手机、智能手表、耳塞、笔记本和深色背景上的手写笔。
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